¿Qué es una cláusula de escalada?
Una cláusula de escalada es una disposición que se encuentra dentro de un acuerdo contractual que autoriza un aumento en el precio encontrado en ese contrato en caso de que ciertos eventos especificados se aprueben. Las cláusulas de este tipo se encuentran en muchos entornos diferentes, incluidos arrendamientos de propiedad e incluso contratos que rigen la venta de volumen de varios bienes y servicios a clientes corporativos. El propósito de una cláusula de escalada es garantizar que el proveedor o el proveedor puedan continuar cubriendo todos los costos asociados con el proporcionar bienes y servicios, y seguir siendo una operación viable.
Con una cláusula de escalada de precios, el proveedor o proveedor tiene el derecho de aumentar los precios registrados en el contrato si los eventos específicos deben tener lugar ese mérito. Por ejemplo, si los cambios en la economía dan como resultado un período de inflación que causa que los costos de las materias primas utilizadas para producir bienes o servicios aumenten en cierta cantidad, una empresa puede implementar un aumento de precio unitario que afecta incluso a los clientescon acuerdos de precios de volumen con la empresa. Este tipo de cláusula de escalada por contrato es típicamente específica en qué evento o eventos deben ocurrir antes de que sea posible un aumento de precios, y generalmente también describirá el proceso que debe usarse para implementar ese aumento.
La inclusión de una cláusula de escalada es para el beneficio tanto del cliente como de la empresa que proporciona productos a ese cliente. Para la empresa, la cláusula permite evitar situaciones en las que los bienes o servicios deben suministrarse al cliente a un costo inferior después de que algún cambio en la economía aumenta el costo de las materias primas u otros gastos que son esenciales para el proceso de producción. Una empresa no puede continuar las operaciones por mucho tiempo si las ventas no están generando ganancias para varios clientes más grandes. Los beneficios del cliente ya que proporcionan un medio para los aumentos de precios bajo ciertas circunstanciassignifica que no es probable que haya una interrupción en la entrega de esos productos contratados, lo que permite al cliente hacer uso de esos productos de cualquier manera que se considere deseable.
Es importante tener en cuenta que los clientes deben revisar la cláusula de escalada en un contrato antes de elegir firmar el acuerdo. Las regulaciones gubernamentales con respecto a la naturaleza y la complejidad de este tipo de provisión contractual varían, una situación que a veces proporciona a las empresas un mayor nivel de discreción para determinar si los aumentos de precios están permitidos bajo los términos de los acuerdos. Por esta razón, los clientes deben tratar de negociar contratos que sean muy específicos en qué tipo de eventos permitirían un aumento de precios, e incluso cuánto de un aumento de precios sería posible sin intentar renegociar el contrato actual. Hacerlo ayudará a minimizar las posibilidades de recibir una vaga referencia al aumento de los costos y el anuncio de una implementación inminente de nuevos precios.