O que é uma cláusula de escalação?

Uma cláusula de escalação é uma provisão encontrada em um contrato que autoriza um aumento no preço encontrado nesse contrato, caso certos eventos especificados ocorram. Cláusulas desse tipo são encontradas em muitas configurações diferentes, incluindo arrendamentos de propriedades e até contratos que regem a venda em volume de vários bens e serviços a clientes corporativos. O objetivo de uma cláusula de escalação é garantir que o fornecedor ou provedor possa continuar a cobrir todos os custos associados ao fornecimento de bens e serviços e permanecer uma operação viável.

Com uma cláusula de escalada de preços, o fornecedor ou prestador tem o direito de aumentar os preços registrados no contrato, caso ocorram eventos especificados que mereçam fazê-lo. Por exemplo, se mudanças na economia resultam em um período de inflação que faz com que os custos de matérias-primas usadas para produzir bens ou serviços aumentem em um determinado valor, uma empresa pode implementar um aumento de preço unitário que afeta até clientes com acordos de preços por volume com a empresa. Esse tipo de cláusula de escalação de contrato é geralmente específico em qual evento ou eventos deve ocorrer antes que um aumento de preço seja possível e geralmente também descreve o processo que deve ser usado para implementar esse aumento.

A inclusão de uma cláusula de escalação é para benefício do cliente e da empresa que fornece produtos para esse cliente. Para a empresa, a cláusula possibilita evitar situações em que bens ou serviços devem ser fornecidos ao cliente a um custo abaixo após alguma mudança na economia aumentar o custo de matérias-primas ou outras despesas essenciais ao processo de produção. Uma empresa não pode continuar as operações por muito tempo se nenhum lucro estiver sendo gerado pelas vendas para vários clientes maiores. Os benefícios do cliente, uma vez que fornecer um meio para aumentos de preços em determinadas circunstâncias significa que não é provável que haja uma interrupção na entrega desses produtos contratados, permitindo que o cliente faça uso desses produtos da maneira que for considerada desejável.

É importante observar que os clientes devem revisar a cláusula de escalação em um contrato antes de optar por assinar o contrato. As regulamentações governamentais sobre a natureza e a complexidade desse tipo de provisão contratual variam, situação que às vezes fornece às empresas um maior nível de discrição para determinar se aumentos de preços são permitidos nos termos dos contratos. Por esse motivo, os clientes devem procurar negociar contratos que sejam muito específicos em que tipo de eventos permitiriam um aumento de preço, e até quanto seria possível um aumento de preço sem tentar renegociar o contrato atual. Isso ajudará a minimizar as chances de receber uma vaga referência ao aumento dos custos e ao anúncio de uma iminente implementação de novos preços.