¿Qué es el intercambio?
"Trading Down" es un término que se utiliza para identificar una estrategia que implica comerciar o vender un activo para adquirir un activo que ofrezca menos características o esté disponible a un costo menor. El proceso a menudo se usa cuando es necesario economizar, o como parte de una estrategia de largo alcance que se anticipa que finalmente produce resultados deseables. Tanto los individuos como las empresas participan en la tarea de intercambiar cuándo y, como se considera que la actividad es lo mejor para su interés.
Una de las razones más comunes por las que un consumidor o una empresa pueden participar en el comercio de descenso es para ahorrar dinero y poder permanecer dentro de las limitaciones de un presupuesto. Por ejemplo, un hogar puede renunciar a la compra de productos de marca de nombre específicos a favor de productos similares que no se consideran tan atractivos en términos de calidad, pero que cuestan lo suficiente. La idea es que el producto menor todavía proporciona el mismo beneficio básico, aunque posiblemente no en la misma medida, sino DLos OES tienen la atracción de costar menos.
Un ejemplo común de negociación tiene que ver con la compra de un automóvil nuevo. El propietario puede determinar que si bien el vehículo anterior ofreció una amplia gama de beneficios en términos de comodidad adicional, un sistema estéreo superior y la capacidad de GPS, las preocupaciones sobre el costo del seguro, el combustible y el mantenimiento pueden hacer que el consumidor seleccione un vehículo con menos comodidades, pero con el beneficio de los costos de seguro más bajos y una tasa más alta de eficiencia de combustible. En este escenario, el consumidor elige renunciar a los beneficios asociados relacionados con el vehículo más grande y más rico en características para obtener algunas ventajas en términos de economía.
De la misma manera, una empresa puede optar por reubicarse de una dirección más prestigiosa a un área de la ciudad que ofrece un espacio adecuado a un precio más bajo, pero carece de las comodidades que se ofrecen en la ubicación anterior. De nuevo, el intercambio hacia abajotiene lugar como una cuestión de economía. Los costos de arrendamiento o alquiler más bajos facilitan la obtención de ganancias y un negocio que apenas se obtiene financieramente experimentará una menor demanda en su flujo de ingresos, lo que facilita el continuo continuar operando.
Si bien el comercio hacia abajo conlleva la percepción general de dar un paso atrás o someterse a un grado de falla, el proceso a menudo puede ser útil para lograr objetivos a largo plazo. Al utilizar este enfoque para posicionar el hogar o el negocio para que se ahorre el dinero, las posibilidades de poder lograr objetivos más importantes más adelante en la vida se mejoran. Por ejemplo, el hogar que elige conducir un vehículo más económico puede desviar esos ahorros en cuentas de jubilación que ayudan a proporcionar un nivel de vida equitativo más adelante en la vida.