O que está negociando?
"Negociação Down" é um termo usado para identificar uma estratégia que envolve a negociação ou venda de um ativo para adquirir um ativo que ofereça menos recursos ou esteja disponível a um custo menor. O processo é frequentemente usado quando há necessidade de economizar, ou como parte de uma estratégia de longo alcance que se espera que produz resultados desejáveis. Indivíduos e empresas se envolvem na tarefa de negociar quando e como a atividade é considerada como do seu interesse.
Uma das razões mais comuns que um consumidor ou uma empresa pode se envolver na negociação é para economizar dinheiro e permanecer dentro das limitações de um orçamento. Por exemplo, uma família pode renunciar à compra de produtos específicos da marca de nomes em favor de produtos semelhantes que não são considerados tão atraentes em termos de qualidade, mas custam suficientemente menos. A idéia é que o produto menor ainda ofereça o mesmo benefício básico, embora possivelmente não na mesma extensão, mas DOEs têm a atração de custar menos.
Um exemplo comum de negociação tem a ver com a compra de um carro novo. O proprietário pode determinar que, embora o veículo anterior ofereça uma ampla gama de benefícios em termos de conforto extra, um sistema estéreo superior e capacidade de GPS, preocupações com o custo de seguro, combustível e manutenção podem levar ao consumidor a selecionar um veículo com menos comodidades, mas com o benefício de custos mais baixos de seguro e uma taxa mais alta de eficiência de combustível. Nesse cenário, o consumidor escolhe renunciar aos benefícios associados relacionados ao veículo maior e mais rico em recursos, a fim de obter algumas vantagens em termos de economia.
Da mesma maneira, uma empresa pode optar por se mudar de um endereço de maior prestígio para uma área da cidade que oferece espaço adequado a um preço mais baixo, mas não possui as comodidades oferecidas no local anterior. Novamente, a negociação baixaOcorre por uma questão de economia. Os custos mais baixos de leasing ou aluguel facilitam a realização de um lucro e uma empresa que mal está obtendo financeiramente será uma demanda menos uma demanda em seu fluxo de receita, facilitando a operação.
Enquanto a negociação carrega a percepção geral de dar um passo atrás ou passar por um grau de falha, o processo geralmente pode ser útil para alcançar metas de longo prazo. Ao usar essa abordagem para posicionar a família ou a empresa para que o dinheiro seja economizado, as chances de poder alcançar objetivos mais importantes mais tarde na vida são aprimorados. Por exemplo, a família que escolhe dirigir um veículo mais econômico pode desviar essas economias em contas de aposentadoria que ajudam a fornecer um padrão de vida equitativo mais tarde na vida.