O que está negociando para baixo?

"Negociação" é um termo usado para identificar uma estratégia que envolve negociar ou vender um ativo para adquirir um ativo que ofereça menos recursos ou esteja disponível a um custo menor. O processo é frequentemente usado quando há necessidade de economizar, ou como parte de uma estratégia de longo prazo prevista para, finalmente, produzir resultados desejáveis. Indivíduos e empresas se envolvem na tarefa de negociar quando e como a atividade é considerada de seu interesse.

Uma das razões mais comuns pelas quais um consumidor ou empresa pode se envolver em negociações é para economizar dinheiro e poder permanecer dentro das limitações de um orçamento. Por exemplo, um agregado familiar pode renunciar à compra de produtos de marcas de nome específicos em favor de produtos similares que não são considerados tão atraentes em termos de qualidade, mas que custam bastante menos. A idéia é que o produto menor ainda ofereça o mesmo benefício básico, embora possivelmente não na mesma extensão, mas tenha a atração de custar menos.

Um exemplo comum de negociação tem a ver com a compra de um carro novo. O proprietário pode determinar que, embora o veículo anterior ofereça uma ampla gama de benefícios em termos de conforto extra, um sistema estéreo superior e capacidade de GPS, preocupações com o custo de seguro, combustível e manutenção podem levar o consumidor a selecionar um veículo com menos amenidades, mas com o benefício de custos mais baixos de seguro e uma taxa mais alta de eficiência de combustível. Nesse cenário, o consumidor opta por renunciar aos benefícios associados ao veículo maior e mais rico em recursos, a fim de obter algumas vantagens em termos de economia.

Da mesma maneira, uma empresa pode optar por se mudar de um endereço de maior prestígio para uma área da cidade que ofereça espaço adequado a um preço mais baixo, mas carece das comodidades oferecidas no local anterior. Mais uma vez, a negociação ocorre como uma questão de economia. Os custos mais baixos de leasing ou aluguel tornam mais fácil o lucro, e um negócio que mal está conseguindo financeiramente sofrerá menos demanda no fluxo de receita, facilitando a operação.

Enquanto a negociação carrega a percepção geral de dar um passo atrás ou sofrer um grau de falha, o processo geralmente pode ser útil para alcançar objetivos de longo prazo. Ao usar essa abordagem para posicionar a família ou a empresa de modo a economizar dinheiro, aumentam as chances de conseguir objetivos mais importantes mais tarde na vida. Por exemplo, a família que optar por dirigir um veículo mais econômico pode desviar essas economias para contas de aposentadoria que ajudam a fornecer um padrão de vida eqüitativo mais tarde na vida.