Che cos'è il trading down?
"Negoziazione" è un termine utilizzato per identificare una strategia che prevede la negoziazione o la vendita di un'attività al fine di acquisire un'attività che offre meno funzionalità o è disponibile a un costo inferiore. Il processo viene spesso utilizzato quando è necessario economizzare o come parte di una strategia a lungo raggio che si prevede che alla fine produca risultati desiderabili. Sia gli individui che le imprese si impegnano a negoziare quando e quando l'attività è considerata nel loro interesse.
Uno dei motivi più comuni per cui un consumatore o un'azienda può impegnarsi a negoziare è quello di risparmiare denaro ed essere in grado di rimanere entro i limiti di un budget. Ad esempio, una famiglia può rinunciare all'acquisto di prodotti a marchio specifico a favore di prodotti simili che non sono considerati altrettanto attraenti in termini di qualità, ma costano sufficientemente meno. L'idea è che il prodotto minore offre ancora lo stesso vantaggio di base, anche se forse non nella stessa misura, ma ha l'attrazione di costare di meno.
Un esempio comune di trading down ha a che fare con l'acquisto di una nuova auto. Il proprietario può determinare che, sebbene il veicolo precedente offrisse una vasta gamma di vantaggi in termini di comfort extra, un sistema stereo superiore e funzionalità GPS, le preoccupazioni relative ai costi di assicurazione, carburante e manutenzione possono indurre il consumatore a scegliere un veicolo con meno servizi ma con il vantaggio di minori costi assicurativi e un tasso più elevato di efficienza del carburante. In questo scenario, il consumatore sceglie di rinunciare ai vantaggi associati al veicolo più grande e ricco di funzionalità al fine di ottenere alcuni vantaggi in termini di economia.
Allo stesso modo, un'azienda può scegliere di trasferirsi da un indirizzo più prestigioso in una zona della città che offre spazio adeguato a un prezzo inferiore, ma manca dei servizi offerti nella precedente posizione. Ancora una volta, la negoziazione verso il basso ha luogo per motivi economici. I minori costi di leasing o di noleggio rendono più semplice la realizzazione di un profitto e un business che a malapena riesce a cavarsela finanziariamente sperimenterà meno di una domanda sul suo flusso di entrate, rendendo più semplice continuare a operare.
Mentre il trading down porta la percezione generale di fare un passo indietro o subire un certo grado di fallimento, il processo può spesso essere utile per raggiungere obiettivi a lungo termine. Usando questo approccio per posizionare la famiglia o l'azienda in modo da risparmiare denaro, si aumentano le possibilità di poter raggiungere obiettivi più importanti in futuro. Ad esempio, la famiglia che sceglie di guidare un veicolo più economico può deviare quei risparmi in conti pensionistici che aiutano a fornire un equo standard di vita più avanti nella vita.