Qu'est-ce qu'un article Big Ticket?
Le «gros billet» est en argot américain pour les produits qui ont généralement une valeur élevée et qui peuvent être considérés comme des produits de luxe. Les personnes qui suivent les tendances économiques sur le marché de détail les appellent parfois des RTC. Par exemple, un économiste pourrait noter, dans une période économiquement déprimée, que les ventes d'articles de luxe baissent. À un moment où l'économie est stable ou en croissance, vous constaterez peut-être des totaux de vente plus élevés pour les gros articles.
Il y a beaucoup de choses qui peuvent être appelées des articles coûteux. Ils ne doivent pas nécessairement être plus gros pour avoir un coût plus élevé. Par exemple, un petit ordinateur portable qui est le dernier produit pourrait être considéré comme un article coûteux. D'autres articles de luxe sont plus chers parce qu'ils sont plus gros. Un bateau à rames n'est pas un produit très coûteux, mais un yacht l'est assurément. Les voitures de luxe, les avions privés et les résidences secondaires comptent parmi les plus gros articles coûteux, avec les prix les plus élevés.
De nombreux autres types d’objets importants sont plus modestes. Par exemple, un iPod® ou un Blackberry® peut être considéré comme un gros ticket sur certains marchés. La plupart des ordinateurs, et certainement des choses comme les systèmes de son surround à domicile, les téléviseurs à écran plasma et haute définition coûtent cher.
Il n'y a pas de démarcation de prix spécifique pour ce qui constitue un article coûteux. Dans un magasin qui vend divers types de marchandises, la plupart des produits à prix plus élevé seraient considérés comme des RTC. Les gestionnaires peuvent souligner auprès des vendeurs l’importance de vendre un article coûteux quand ils le peuvent, car cela tend à maximiser les profits.
Chez un concessionnaire automobile, la différence entre une voiture simple et un article coûteux peut équivaloir à celle de voitures plus chères et dotées de fonctionnalités plus personnalisées. Certaines personnes pourraient regarder toutes les voitures neuves et les considérer comme un gros billet, mais dans la plupart des cas, une Hyundai® sera bien moins chère qu'un nouveau Jaguar®.
Généralement, le gros article ne fait pas référence à quelque chose dont vous avez besoin, mais plutôt à quelque chose de plus. Dans la plupart des cas, personne n’a besoin d’un écran de télévision qui couvre tout un mur de votre maison. C'est peut-être bien, mais c'est un luxe. Par contre, vous avez généralement besoin de choses comme un réfrigérateur, une cuisinière, une laveuse et une sécheuse. Bien que ceux-ci puissent être considérés comme des articles coûteux dans un magasin, seuls les plus chers avec des fonctionnalités supplémentaires sont vraiment du luxe. Par exemple, vous pouvez payer 300 USD pour un lave-linge ou 1000 USD pour un lave-linge à chargement frontal écoénergétique. C'est une mise à niveau intéressante, mais pas nécessaire, d'où le statut de ticket plus important.