Qu'est-ce qu'un distributeur de marketing de réseau?
Un distributeur de marketing de réseau est un représentant indépendant d'une société de marketing de réseau. Le marketing de réseau, également appelé marketing multiniveau ou MLM, utilise une stratégie de marketing qui repose sur des distributeurs indépendants pour vendre ses produits ou services. En plus de vendre des produits sur ses propres ventes au détail, un distributeur en marketing de réseau est encouragé à développer une organisation de vente personnelle en recrutant des distributeurs supplémentaires et à aider ces distributeurs à faire de même. Le distributeur MLM réalise alors un pourcentage des ventes réalisées par les membres de son organisation de vente, en plus des bénéfices réalisés au détail sur les produits qu’il vend aux clients.
Devenir un distributeur de marketing de réseau consiste souvent simplement à signer un accord et à payer une redevance de distributeur. Un prospect approche ou est approché par un spécialiste du marketing de réseau qui recrute la personne dans l'entreprise. Le coût pour devenir distributeur est généralement minime et le nouveau distributeur reçoit généralement un kit de distributeur comprenant le matériel de formation et la documentation de l'entreprise. Certaines entreprises offrent une formation payante ou gratuite à de nouveaux distributeurs. Dans certains États, cependant, il est illégal pour un distributeur potentiel de verser une somme d'argent quelconque pour rejoindre une société de marketing de réseau.
Une fois que quelqu'un devient un distributeur en marketing de réseau, il peut commencer à acheter les produits de la société à un prix réduit ou en gros, qui peut ensuite être vendu au prix de détail majoré aux clients. La différence entre le prix de gros et le prix de détail devient le bénéfice. Certaines sociétés de marketing de réseau versent aux distributeurs des primes supplémentaires sur les ventes au détail. Par exemple, une entreprise peut verser un bonus de 10% sur les ventes au détail dépassant un certain montant en dollars au cours d'un mois donné. Ce bonus serait versé directement au distributeur par la société MLM. Chaque entreprise a sa propre politique en matière de paiement de commissions sur les ventes des recrues d'un distributeur. Cette politique est souvent désignée dans l’industrie MLM comme un plan de rémunération ou de marketing et consiste généralement à verser à un distributeur un pourcentage des ventes correspondant à plusieurs niveaux de recrutement.
En vertu de la loi, les distributeurs en marketing de réseau sont considérés comme des travailleurs indépendants et ne bénéficient pas des mêmes avantages et protections que les travailleurs employés par une entreprise. Les distributeurs MLM sont responsables du paiement de leurs propres taxes et de la sécurité sociale, ils doivent prendre des dispositions pour leur propre assurance maladie et ne pas bénéficier d'un congé de maladie ou de vacances. Les distributeurs qui enfreignent les règles de l'entreprise sont sujets à résiliation par l'entreprise de marketing de réseau et n'ont pas droit aux allocations de chômage. Dans le même temps, un distributeur en marketing de réseau bénéficie de nombreux avantages du travail indépendant, notamment des déductions fiscales et la possibilité de définir ses propres heures, sans avoir à se soucier de la production de ses propres publications marketing, de ses produits de sourcing ou avoir à louer ou à acheter un espace de vente au détail.