Che cos'è un distributore di marketing di rete?
Un distributore di network marketing è un rappresentante indipendente di una società di network marketing. Il network marketing, noto anche come marketing multilivello o MLM, utilizza una strategia di marketing che si basa su distributori indipendenti per vendere i suoi prodotti o servizi. Oltre a vendere prodotti sulle proprie vendite al dettaglio, un distributore di network marketing è incoraggiato a sviluppare un'organizzazione di vendita personale reclutando distributori aggiuntivi e aiutando questi distributori a fare lo stesso. Il distributore MLM guadagna quindi una percentuale delle vendite effettuate da quelli nella sua organizzazione di vendita oltre agli utili al dettaglio sui prodotti che vende ai clienti.
Diventare un distributore di network marketing spesso si tratta solo di firmare un accordo e pagare una commissione di distribuzione. Una prospettiva si avvicina o viene avvicinata da un operatore di rete che recluta la persona nell'azienda. Il costo per diventare un distributore è generalmente minimo e il nuovo distributore riceve in genere un kit di distributori, che comprende materiali di formazione e documentazione aziendale. Alcune aziende offrono formazione retribuita o gratuita a nuovi distributori. In alcuni stati, tuttavia, è contro la legge per un potenziale distributore pagare qualsiasi somma di denaro per unirsi a una società di network marketing.
Una volta che qualcuno diventa un distributore di network marketing, può iniziare ad acquistare i prodotti dell'azienda a un prezzo ridotto o all'ingrosso, che può quindi essere venduto ai clienti con un markup al dettaglio. La differenza tra il prezzo all'ingrosso e al dettaglio diventa i guadagni. Alcune società di network marketing distribuiscono bonus aggiuntivi alle vendite al dettaglio. Ad esempio, una società può versare un bonus del 10% sulle vendite al dettaglio di oltre un certo importo in un determinato mese. Questo bonus verrebbe pagato direttamente al distributore dalla società MLM. Ogni azienda ha una propria politica di pagamento delle commissioni sulle vendite delle reclute di un distributore. Questa politica è spesso comunemente nota nel settore MLM come un piano di compensazione o marketing e in genere comporta il pagamento a un distributore di una percentuale delle vendite per più livelli di reclute.
Ai sensi della legge, i distributori di network marketing sono considerati lavoratori autonomi e non hanno diritto agli stessi benefici o tutele dei lavoratori impiegati da un'azienda. I distributori MLM sono responsabili del pagamento delle proprie tasse e previdenza sociale, devono provvedere alla propria assicurazione sanitaria e non ottenere congedi per malattia o ferie. I distributori che violano le regole aziendali sono soggetti alla risoluzione da parte della società di network marketing e non hanno diritto alle indennità di disoccupazione. Allo stesso tempo, un distributore di marketing di rete gode di molti dei vantaggi del lavoro autonomo, comprese le detrazioni fiscali e la possibilità di fissare le proprie ore, senza doversi preoccupare della produzione della propria documentazione di marketing, dei prodotti di approvvigionamento o dover affittare o acquistare uno spazio commerciale in cui fare affari.