Qu'est-ce qu'une offre fournisseur?
L'offre du fournisseur est un terme utilisé de deux manières différentes. Dans certains cas, le terme est utilisé pour désigner une offre de services qu'un fournisseur soumet à un client potentiel. Une deuxième utilisation du terme a trait à la soumission d'une offre dans une situation de vente aux enchères.
Lorsqu'une entreprise souhaite inviter plusieurs fournisseurs potentiels à soumissionner pour la fourniture de biens ou de services spécifiques à cette entreprise, elle émettra souvent ce que l'on appelle une demande de proposition ou RFP. Les demandes de propositions incluent généralement un format spécifique que le fournisseur doit utiliser pour répondre à la demande de soumission, y compris une période au cours de laquelle la proposition finalisée doit être renvoyée. Le modèle de proposition spécifique que le fournisseur doit utiliser pour répondre varie en fonction des souhaits du client potentiel.
Dans la proposition finalisée, la soumission du fournisseur est généralement incluse à la fin du document, avec les données renseignées dans un modèle de soumission fourni par le client potentiel. Parfois référé à une feuille de proposition, la soumission du fournisseur dans la structure exacte demandée est généralement requise si le fournisseur souhaite être sérieusement pris en compte. Si l’offre du fournisseur n’est pas présentée dans le format spécifié par les conditions de la DP, la proposition est généralement rejetée, tandis que la société émettrice se concentre sur les offres soumises conformément aux instructions.
Une deuxième application du terme offre du fournisseur concerne l'activité lors d'une vente aux enchères en direct ou en ligne. Dans ce scénario, le commissaire-priseur est autorisé à faire une offre pour le compte du vendeur. Il s’agit généralement d’une stratégie destinée à stimuler l’intérêt pour le produit mis en vente et à encourager les autres participants à la vente aux enchères à commencer à placer leurs propres offres sur le produit. Dans certains cas, l'offre peut être placée comme un outil permettant d'augmenter le montant de l'offre la plus élevée en cours, bien que l'utilisation d'une offre du fournisseur à cette fin soit souvent découragée.
Permettre à un commissaire-priseur de placer une offre de vente au nom du propriétaire actuel de la propriété a parfois lieu lorsque les actifs de ce propriétaire sont mis aux enchères pour faire face à une dette fiscale. Le propriétaire peut utiliser cette stratégie pour tenter de récupérer l'objet saisi en empruntant des fonds pour participer au processus d'appel d'offres. À d'autres moments, il peut placer son offre afin de faire monter le montant final de la vente de l'article et de réduire ainsi un peu plus la dette fiscale. En règle générale, tant que l'offre du vendeur est annoncée comme étant une offre pour le propriétaire de l'article, cette pratique est considérée comme conforme à l'éthique, car toutes les personnes participant à la vente aux enchères sont informées de ce qui se passe.