O que é um lance de fornecedor?

Lance de fornecedor é um termo usado de duas maneiras distintas. Em alguns casos, o termo é usado para se referir a uma cotação de serviços que um fornecedor envia a um cliente em potencial. Um segundo uso do termo tem a ver com a colocação de uma oferta em uma situação de leilão.

Quando uma empresa deseja convidar vários fornecedores em potencial a enviar uma oferta para fornecer bens ou serviços específicos a esse negócio, ela geralmente emitirá o que é conhecido como Solicitação de Proposta ou RFP. Solicitações de propostas geralmente incluem um formato específico que o fornecedor deve usar para responder à solicitação de lance, incluindo um período no qual a proposta finalizada deve ser devolvida. O modelo de proposta específico que o fornecedor deve usar para responder varia de acordo com os desejos do cliente em potencial.

Como parte da proposta finalizada, a oferta do fornecedor geralmente é incluída no final do documento, com os dados preenchidos em um modelo de oferta fornecido pelo cliente em potencial. Às vezes, referida a uma folha de proposta de lance, o envio da oferta do fornecedor na estrutura exata solicitada geralmente é necessário se o fornecedor desejar ser considerado seriamente. A não apresentação da oferta do fornecedor no formato especificado pelos termos da solicitação de proposta geralmente resulta na apresentação da proposta para um lado, enquanto a empresa emissora concentra a atenção nas propostas enviadas de acordo com as instruções.

Uma segunda aplicação do termo lance de fornecedor tem a ver com a atividade em um leilão ao vivo ou online. Nesse cenário, o leiloeiro está autorizado a fazer uma oferta em nome do fornecedor. Geralmente, essa é uma estratégia que visa estimular o interesse no item licitado e incentivar outros participantes do leilão a começar a fazer seus próprios lances no item. Em alguns casos, o lance pode ser colocado como uma ferramenta para aumentar o valor do lance mais alto atual, embora o uso de um lance de fornecedor para esse fim seja frequentemente desencorajado.

Às vezes, permitir que um leiloeiro faça uma oferta de fornecedor em nome do atual proprietário da propriedade ocorre quando os ativos do proprietário estão sendo leiloados para atender a uma dívida fiscal. O proprietário pode usar essa estratégia para tentar recuperar o item apreendido emprestando fundos para participar do processo de licitação. Em outros momentos, ele ou ela pode fazer o lance em um esforço para aumentar o valor final ganho com a venda do item e, assim, reduzir um pouco mais a dívida fiscal. Geralmente, desde que a oferta do fornecedor feita pelo leiloeiro seja anunciada como uma oferta para o proprietário do item, a prática é considerada ética, uma vez que todos que participam do leilão estão cientes do que está acontecendo.