Quel est le prix de rendement?
La tarification du taux de rendement est pratiquée par les entreprises qui fixent des objectifs spécifiques pour le capital qu'elles dépensent et les revenus qu'elles souhaitent générer. Une entreprise peut fixer des prix pour s'assurer que ces objectifs seront atteints. Le concept de tarification à taux de rendement est similaire au concept de retour sur investissement, sauf que le propriétaire de l'entreprise peut manipuler les prix pour atteindre cet objectif. Cette méthode de tarification est plus efficace lorsqu'une entreprise a peu ou pas de concurrence sur le marché, car les actions des concurrents affecteront probablement le taux de rendement.
Tout comme les investisseurs souhaitent générer un certain retour sur investissement, les entreprises ont également des objectifs idéaux en ce qui concerne leurs revenus provenant de la vente de biens et de services. Tant les investisseurs que les entreprises doivent se préoccuper de la quantité de risque que comporte le capital qu’ils dépensent. Comme les similitudes sont si évidentes, de nombreux propriétaires d’entreprises adoptent une approche de type investissement pour déterminer le prix de revient de leurs biens en appliquant une tarification au taux de rendement.
Pour illustrer le fonctionnement de la tarification du taux de rendement, imaginez qu’une entreprise ait en tête un taux de rendement de 20% pour les produits qu’elle vend. Leur premier lot de 10 produits leur a coûté 1 000 US $ (USD) à fabriquer. Pour atteindre leur objectif de 20%, ils doivent fixer le prix de chaque produit à 120 USD. En faisant cela, la vente des 10 produits leur rapportera un bénéfice de 200 USD, soit 20% du coût initial de 1 000 USD.
Bien entendu, cet exemple de tarification au taux de rendement suppose que la société ne fait pas concurrence aux autres entreprises qui vendent le même produit. S'il y avait concurrence, l'une des autres sociétés pourrait vendre le même produit à un prix inférieur. Dans ce cas, l'entreprise initiale devrait elle-même réagir avec des prix plus bas ou courir le risque de ne vendre aucun de ses produits.
Même s'il y a une certaine concurrence, une entreprise peut toujours ajuster les prix en utilisant une méthode d'établissement du prix de rendement. Les propriétaires d'entreprise doivent être conscients des bénéfices dont ils ont besoin pour soutenir leur entreprise sur une période donnée, en particulier au début de celle-ci, lorsque les coûts risquent d'être plus élevés. Par conséquent, la détermination du taux de rendement attendu est un bon moyen pour la direction de garder un contrôle sur les coûts superflus et d’essayer d’être aussi efficace que possible avec les produits qu’elles vendent.