Was ist die Rendite?

Die Rendite-Preisgestaltung wird von Unternehmen praktiziert, die spezifische Ziele für das von ihnen ausgegebene Kapital und die Einnahmen festlegen, die sie erzielen möchten. Ein Unternehmen kann Preise festlegen, um sicherzustellen, dass diese Ziele erreicht werden. Das Konzept der Renditepreisgestaltung ähnelt dem Investitionskonzept der Rendite, mit der Ausnahme, dass der Geschäftsinhaber die Preise manipulieren kann, um zur Erreichung dieses Ziels beizutragen. Diese Preisfindungsmethode wird am effektivsten erreicht, wenn ein Unternehmen kaum oder gar keinen Wettbewerb auf dem Markt hat, da das Verhalten der Wettbewerber wahrscheinlich die Rendite beeinflussen wird.

So wie Investoren eine gewisse Rendite ihrer Investition erwirtschaften möchten, so haben Unternehmen ideale Ziele für ihre Einnahmen aus dem Verkauf von Waren und Dienstleistungen vor Augen. Sowohl Investoren als auch Unternehmen müssen sich mit dem mit ihrem Kapital verbundenen Risiko befassen. Da die Ähnlichkeiten so offensichtlich sind, verfolgen viele Geschäftsinhaber einen investitionsorientierten Ansatz, um zu ermitteln, wie viel ihre Waren kosten, indem sie die Rendite ausrechnen.

Stellen Sie sich als Beispiel für die Funktionsweise der Rendite vor, dass ein bestimmtes Unternehmen eine Rendite von 20 Prozent für die von ihm verkauften Waren vorsieht. Ihre erste Charge von 10 Produkten kostete 1.000 US-Dollar (USD). Um das festgelegte Ziel einer Rendite von 20 Prozent zu erreichen, müssen sie jedes Produkt zu einem Preis von jeweils 120 USD anbieten. Durch den Verkauf aller 10 Produkte erhalten sie einen Gewinn von 200 USD, was 20 Prozent ihrer ursprünglichen Kosten von 1.000 USD entspricht.

Dieses Beispiel für die Rendite setzt natürlich voraus, dass das Unternehmen keine Konkurrenz durch andere Unternehmen hat, die das gleiche Produkt anbieten. Bei Wettbewerb könnte eines der anderen Unternehmen das gleiche Produkt zu einem niedrigeren Preis verkaufen. In diesem Fall müsste das ursprüngliche Unternehmen selbst mit niedrigeren Preisen reagieren oder riskieren, keines seiner Produkte zu verkaufen.

Selbst wenn es einen gewissen Wettbewerb gibt, kann ein Unternehmen die Preise mithilfe einer Methode zur Berechnung der Rendite anpassen. Firmeninhaber müssen sich darüber im Klaren sein, wie viel Gewinn sie benötigen, um das Geschäft über einen bestimmten Zeitraum aufrechtzuerhalten, insbesondere in den frühen Phasen eines Unternehmens, in denen die Kosten möglicherweise höher sind. Infolgedessen ist die Festlegung einer erwarteten Rendite eine gute Möglichkeit für die Unternehmensführung, die Fremdkosten zu begrenzen und zu versuchen, mit den von ihnen verkauften Waren so effizient wie möglich umzugehen.