Vad är avkastningspriset?

Prissättningsgrad utövas av företag som sätter specifika mål för det kapital som de spenderar och de intäkter de vill generera. Ett företag kan fastställa priser för att säkerställa att dessa mål uppnås. Begreppet avkastningsprissättning liknar investeringskonceptet avkastning på investeringar, förutom att företagets ägare kan manipulera priser för att uppnå detta mål. Denna prissättningsmetod uppnås mest effektivt när ett företag har liten eller ingen konkurrens på marknaden, eftersom konkurrenternas åtgärder sannolikt kommer att påverka avkastningen.

Precis som investerare vill generera en viss avkastning på sina investeringar, så har företag också idealiska mål för sina inkomster på försäljning av varor och tjänster. Både investerare och företag måste vara upptagna med mängden risk som är involverad i det kapital de spenderar. Eftersom likheterna är så uppenbara, tar många företagare en investeringstil med hur mycket deras varor kostar genom att öva avkastningspriset.

Som ett exempel på hur avkastningsprissättning fungerar, föreställ dig att ett visst företag har i åtanke en avkastning på 20 procent för de varor de säljer. Deras första sats på 10 produkter kostade dem 1 000 USD för att tillverka. För att nå sitt angivna mål om 20 procents avkastning måste de prissätta varje produkt till $ 120 USD vardera. Genom att göra det kommer att sälja alla 10 produkter att tjäna dem med en vinst på $ 200 USD, vilket är 20 procent av deras initiala $ 1 000 USD-kostnad.

Naturligtvis förutsätter detta exempel på prissättningsgrad att företaget inte har någon konkurrens från andra företag som har samma produkt. Om det fanns konkurrens kan ett av de andra företagen sälja samma produkt till ett lägre pris. I så fall måste den ursprungliga verksamheten reagera med lägre priser själv eller riskera att sälja inga av sina produkter.

Även om det finns en viss konkurrens kan ett företag ändå justera priserna med hjälp av en prissättningsmetod för avkastning. Företagets ägare måste vara medvetna om hur mycket vinster de behöver för att upprätthålla verksamheten under en tid, särskilt i ett tidigt skede av ett företag när kostnaderna kan vara högre. Som ett resultat är att sätta en förväntad avkastning ett bra sätt för företagsledningen att hålla ett lock på främmande kostnader och försöka vara så effektiv som möjligt med de varor de säljer.