Qu'est-ce que la liquidation des stocks?
Une liquidation des stocks se produit lorsqu'une entreprise vend ou élimine des articles pour s'en débarrasser plutôt que de réaliser un profit. Ces articles peuvent être des stocks excédentaires, des restes ou des marchandises retournées. Quelle que soit la raison, l’entreprise accorde plus de valeur à l’espace utilisé par les éléments qu’elle ne le fait pour eux-mêmes. Une entreprise a souvent recours à des tactiques de marketing et à des accords closes pour s'assurer que la dévaluation du stock n’affecte pas son image de marque. Les entreprises utiliseront également ce stock comme levier par le biais de déductions fiscales et pour des ventes ciblées.
Ce qui distingue une liquidation des stocks d'une vente normale, c'est l'état d'esprit de l'entreprise. Dans une vente normale, le but est d'amener des clients et de réaliser un profit. Avec le dédouanement des stocks, la marchandise est généralement vendue à un prix inférieur ou égal au coût, et elle est rarement liée à une autre vente.
Même en vendant à des prix inférieurs aux coûts, une liquidation des stocks est normalement une aubaine pour la société. Lorsqu'une entreprise possède une grande quantité d'actions qu'elle ne peut pas vendre, elle a déjà investi dans ces actions. En effet, l’entreprise a perdu l’investissement initial et l’espace nécessaire pour de nouveaux articles. En vendant les articles au moment du dédouanement, la société récupérera une partie de l'investissement initial et disposera de la place pour des marchandises supplémentaires.
Certaines entreprises tentent d’éliminer les stocks des principaux magasins. Par exemple, certains grands magasins réputés estiment que le fait de transporter des articles en liquidation en magasin a l’air médiocre et implique un manque de qualité. Dans ces cas, une entreprise secondaire effectue généralement la liquidation des stocks. Cette société achètera l'intégralité du stock au propriétaire d'origine et le revendra dans un magasin différent. Cela préservera l’image de l’entreprise et résoudra rapidement les problèmes.
Le don est une autre tactique courante utilisée lors du rapprochement des stocks. En faisant don des biens, un pourcentage du coût initial peut être appliqué à l'entreprise en déduction fiscale. Cela présente l’avantage supplémentaire de déplacer les marchandises loin du magasin, voire dans un autre pays. Cela évite que la zone locale ne soit saturée par les articles en liquidation et empêche la vente des articles à prix plein.
L'autre utilisation courante d'une liquidation de stock est une campagne de vente ciblée. Par exemple, un produit qui se vend bien à la télévision et sur Internet peut chuter rapidement. Cela laissera au détenteur d'origine une multitude d'articles que personne n'achète. Lorsque le prochain gros article sera présenté, l'entreprise donnera le surplus avec un «cadeau gratuit». Cette tactique est très répandue dans les publi-reportages.