Wat is voorraadvrijheid?

Een stockklaring is wanneer een bedrijf items verkoopt of weggooit om ze kwijt te raken in plaats van winst te maken. Deze items kunnen overstock, restjes of geretourneerde goederen zijn. Om welke reden dan ook, het bedrijf hecht meer waarde aan de ruimte die de items gebruiken dan aan de items zelf. Een bedrijf zal vaak marketingtactieken en closed-door deals gebruiken om ervoor te zorgen dat de waardevermindering van de aandelen zijn bedrijfsimago niet beïnvloedt. Bedrijven zullen deze voorraad ook gebruiken als hefboom via belastingaftrek en voor gerichte verkoop.

Wat een voorraadontruiming anders maakt dan een normale verkoop, is de mentaliteit van het bedrijf. Bij een normale verkoop is het doel klanten binnen te halen en winst te maken. Bij uitverkoop wordt de koopwaar meestal verkocht tegen of onder de kostprijs en past deze zelden in een andere uitverkoop.

Zelfs verkoop onder de kostprijs is normaal gezien een voordeel voor het bedrijf. Wanneer een bedrijf een grote hoeveelheid aandelen bezit die het niet kan verkopen, heeft het al in die aandelen geïnvesteerd. Als het er gewoon staat, heeft het bedrijf zowel de initiële investering als de ruimte die nodig is voor nieuwe items verloren. Door de items bij inklaring te verkopen, zal het bedrijf een deel van de initiële investering terugverdienen en ruimte hebben voor extra merchandise.

Sommige bedrijven proberen voorraadafhandeling uit de buurt van de belangrijkste winkels uit te voeren. Sommige spraakmakende warenhuizen zijn bijvoorbeeld van mening dat het in de winkel dragen van inklaringsartikelen er smakeloos uitziet en een gebrek aan kwaliteit inhoudt. In deze gevallen voert een secundaire onderneming doorgaans de voorraadklaring uit. Dit bedrijf koopt de volledige voorraad van de oorspronkelijke eigenaar en verkoopt deze in een andere winkel. Hierdoor blijft het bedrijfsimago behouden en worden de lastige items snel geliquideerd.

Een andere veel voorkomende tactiek die wordt gebruikt tijdens een uitverkoop is donatie. Door de goederen te schenken, kan een percentage van de oorspronkelijke kosten worden toegepast als belastingaftrek voor het bedrijf. Dit heeft het extra voordeel dat de goederen ver van de winkel worden verplaatst, mogelijk zelfs naar een ander land. Dit voorkomt dat het lokale gebied verzadigd raakt met de uitverkoopartikelen en voorkomt dat de volledig geprijsde artikelen verkopen.

Het andere veel voorkomende gebruik van een uitverkoop als een gerichte verkoopcampagne. Een item dat momenteel goed verkoopt via televisie en internet, kan bijvoorbeeld snel uitvallen. Dit laat de originele houder met een schat aan items die niemand koopt. Wanneer het volgende grote item komt, geeft het bedrijf het overtollige item erbij als een 'gratis geschenk'. Deze tactiek is heel gebruikelijk bij infomerciële verkoop.