Que sont les consultants en marketing?
Les consultants en marketing créent et mettent en œuvre des plans et des stratégies pour leurs clients afin de les aider à vendre des produits ou services particuliers. Un régisseur publicitaire n’est pas un consultant en marketing, car la publicité n’est qu’une partie du marketing-mix. Le terme marketing mix désigne la façon dont un produit ou service donné est tarifé, emballé, distribué, promu et vendu. Le mix marketing varie selon le secteur, le client et les produits et services. La principale tâche des consultants en marketing consiste à conseiller les clients sur les meilleures stratégies pour vendre leurs produits ou leurs services.
Comprendre le comportement des consommateurs et ce qui les motive à prendre les mesures souhaitées, telles que l’achat d’un produit donné, est une compétence essentielle pour un consultant en marketing. Les professionnels du marketing doivent être en mesure d'identifier les publics cibles appropriés pour chaque produit ou service, puis de communiquer avec chaque public avec des communications convaincantes. Les compétences du personnel et la capacité à trouver de nouvelles façons de positionner et de promouvoir les produits sont essentielles.
Le marketing est considéré comme une entreprise créative, car de nouvelles idées sont constamment nécessaires. Les consultants en marketing doivent avoir à la fois une pensée critique et des compétences créatives, car les résultats, et pas seulement la créativité, sont l’épine dorsale du marketing. Les clients embauchent une société de conseil en marketing dans l’espoir d’obtenir les meilleurs résultats pour leur budget marketing.
Un consultant en marketing peut se spécialiser dans un domaine particulier, tel que le publipostage ou le marketing Internet, ou dans plusieurs domaines. De nombreux cabinets de conseil en marketing proposent des services de rédaction publicitaire et de conception Web. Les grandes entreprises peuvent avoir différents départements tels que les services à la clientèle, la production, la distribution et les services de création.
Les personnes intéressées à devenir des consultants en marketing devraient bien sûr étudier le marketing, mais un diplôme en anglais, en commerce ou en communication est souvent souhaitable. Des cours de psychologie sont également recommandés, car la compréhension des consommateurs est essentielle pour créer des plans marketing convaincants et efficaces. Un consultant en marketing a souvent sa propre entreprise, mais peut également travailler en tant que responsable de compte, directeur de marketing ou même directeur créatif dans une agence.