Che cos'è il finanziamento del rivenditore?
Le persone generalmente usano una delle tre opzioni per l'acquisto di veicoli. Alcuni pagano in contanti e ottengono la proprietà del veicolo prima di lasciare la concessionaria. Alcune persone ottengono prestiti da terzi non affiliati alla concessionaria per pagare i veicoli desiderati. Altri ottengono finanziamenti dal concessionario, il che implica che il concessionario aiuti una persona a trovare un prestito per l'acquisto di un veicolo. È importante notare che il finanziamento del concessionario può esistere in altri settori, sebbene sia più comune nel settore automobilistico.
Il termine "finanziamento del rivenditore" è spesso fuorviante. Può indurre le persone a supporre che un concessionario consentirà loro di prendere un veicolo dopo aver predisposto un piano di pagamento adeguato. Tuttavia, non è così che funziona il finanziamento del concessionario. In tali accordi, un concessionario non emette direttamente credito. La concessionaria aiuta una persona a ottenere credito da una terza parte affiliata.
In molti casi, il finanziamento del rivenditore è l'ultima risorsa. Quando è necessario un finanziamento, di solito si consiglia alle persone di ottenerlo da società finanziarie o banche che non sono affiliate alla concessionaria dove acquisteranno i loro veicoli. A causa di scarsi punteggi di credito, per alcune persone questa non è un'opzione.
Dal momento che questo è il caso, le offerte fatte attraverso il finanziamento del rivenditore di solito non sono buone come quelle fornite da terzi non affiliati. Molte delle aziende affiliate ai concessionari sono società di finanziamento in cattività. Si tratta di istituti di prestito di proprietà di un produttore che mirano ad aiutare i rivenditori a spostare il loro inventario fornendo prestiti. Ad esempio, Richmond Dihati, un concessionario, può collaborare con Dihati Financing Corporation, un fornitore di prestiti, quando i suoi clienti hanno bisogno. Tuttavia, sebbene queste aziende abbiano nomi simili, non sono uguali.
Le società finanziarie a cui sono affiliati i rivenditori non sono sempre in cattività. Alcune sono semplicemente aziende specializzate nel prestare denaro a persone con un credito non proprio ideale. In entrambi i casi, queste società si rendono conto che gran parte della loro clientela ha opzioni di finanziamento limitate. Si rendono anche conto che i prestiti a questi individui tendono a comportare un alto rischio di insolvenza. Per questo motivo, queste società applicano comunemente tassi di interesse più elevati, il che si traduce in clienti che pagano di più per gli articoli acquistati attraverso di essi.
Sebbene il finanziamento del concessionario aiuti molte persone che non hanno altre opzioni, non aiuta tutti coloro che non hanno opzioni. I rivenditori non sono obbligati ad aiutare i consumatori a ottenere prestiti. Gli affiliati dei rivenditori non sono inoltre tenuti a concedere finanziamenti a coloro che ne fanno richiesta.