Wat is een verkoopvoorstel?

In de zakelijke wereld is een verkoopvoorstel een belangrijk hulpmiddel dat verkoopprofessionals vaak gebruiken om een ​​idee voor een klant ter overweging te krijgen. Een verkoopvoorstel is een geschreven verkooppraatje gemaakt door de verkoopprofessional dat het nieuwe idee, de service of het product schetst om de klant te onderwijzen en interesse te genereren. Het verkoopvoorstel kan ook worden gecombineerd met een demonstratie van de voordelen van het product of idee voor de klant.

Hoewel een verkoopvoorstel een zorgvuldig beheerde investering is in zowel tijd als moeite voor de verkoopprofessional, is het vaak de moeite waard om te offeren in termen van het overbrengen van nieuwe ideeën aan de klant. Deze inspanning maakt het verkoopproces duidelijker omdat de klant in zwart-wit mag zien wat er wordt gepresenteerd. Het verkoopvoorstel is vaak een introductie of het startpunt voor een nieuwe onderneming.

Een goed geschreven verkoopvoorstel combineert drie kritische componenten. Het eerste onderdeel is het informeren van de potentiële klant over een nieuw idee, product of dienst. De tweede component is om een ​​overtuigend argument te geven waarom de klant het product of de dienst nodig heeft. Het laatste, en vaak het belangrijkste onderdeel van het verkoopvoorstelproces, is het illustreren van een redelijk rendement op investering voor de klant - ook bekend als een ROI.

In het voorstelproces kan een verkoopprofessional worden gevraagd een biedingsvoorstel voor een organisatie of bedrijf op te stellen. Dit proces wordt vaak een RFP of 'Request for Proposal' genoemd, omdat de organisatie meerdere biedingen van bedrijven of aannemers accepteert voor te leveren werk of diensten. Na afloop van de acceptatieperiode voor het bod, gaat de gunning meestal naar het bedrijf met het laagste bod of voorstel.

Wanneer een marketingbedrijf een bedrijf benadert met een nieuw idee voor een advertentie- of promotiecampagne, zal het marketingbureau vaak een marketingvoorstel bij het bedrijf indienen. Het bedrijf beschouwt het dan als waardevol voor het resultaat en hoe het het beste past bij de huidige marketinginspanningen. Een marketingvoorstel kan ook worden ingediend samen met een verkoopcontract, als een gratis service.

Een effectief vervaardigd verkoop- of marketingvoorstel kan de kans op het behalen van positieve resultaten vergroten. Het is aan het verkoopteam om het type bedrijf dat wordt benaderd te onderzoeken en goed te begrijpen voordat het voorstel kan worden geschreven om aan de behoeften van de klant te voldoen. Door deze inspanning kan het voorstel gemakkelijker worden begrepen en herkend als een waarde voor de klant.