Co je to prodejní návrh?

Ve světě podnikání je návrh prodeje důležitým nástrojem, který prodejní profesionálové často používají k získání nápadu před klientem za úplatu. Prodejní návrh je písemné prodejní hřiště vytvořené prodejním profesionálem, které nastiňuje novou myšlenku, službu nebo produkt, aby vzdělával klienta a generoval zájem. Prodejní návrh lze také kombinovat s ukázkou toho, jak bude produkt nebo nápad přínosem pro klienta.

Zatímco prodejní návrh je pečlivě řízenou investicí do času a úsilí obchodního profesionála, často stojí za oběť, pokud jde o získání nových nápadů klientovi. Toto úsilí zpřehledňuje prodejní proces, protože klient může vidět, co je prezentováno, černobíle. Návrh prodeje je často úvodem nebo východiskem pro nový obchodní podnik.

Dobře napsaný návrh prodeje kombinuje tři kritické komponenty. Prvním prvkem je poučit potenciálního zákazníka o novém nápadu, produktu nebo službě. Druhou součástí je přesvědčivý argument, proč zákazník potřebuje produkt nebo službu. Poslední a často nejdůležitější součástí procesu návrhu prodeje je ilustrovat přiměřenou návratnost investic pro klienta - známou také jako návratnost investic.

V procesu návrhu může být od obchodníka požadováno, aby vytvořil nabídku nabídky pro organizaci nebo společnost. Tento proces se často nazývá RFP, nebo žádost o návrh, protože organizace přijímá více nabídek od společností nebo dodavatelů za poskytnutí práce nebo služeb. Po uplynutí lhůty pro přijetí nabídky se zadání zakázky obecně dostává společnosti s nejnižší nabídkou nebo návrhem.

Když marketingová firma osloví společnost s novým nápadem na reklamní nebo propagační kampaň, marketingová agentura společnosti často předloží marketingový návrh. Společnost to pak považuje za svou hodnotu až po konečný výsledek a za to, jak se nejlépe hodí do současného marketingového úsilí. Spolu s kupní smlouvou lze jako doplňkovou službu podat i marketingový návrh.

Účinně vytvořený návrh prodeje nebo marketingu může zvýšit šance na dosažení pozitivních výsledků. Je na prodejním týmu, aby prozkoumal a dobře porozuměl typu společnosti, která je oslovena, než bude možné napsat návrh, který bude reagovat na potřeby klienta. Toto úsilí umožňuje snadnější pochopení a uznání návrhu jako hodnoty pro klienta.