Co je návrh prodeje?

Ve světě podnikání je návrh prodeje důležitým nástrojem, který prodejní odborníci často používají k získání představy před klientem k posouzení. Prodejní návrh je písemné prodejní hřiště vytvořené prodejcem prodeje, který nastiňuje nový nápad, služby nebo produkt k vzdělávání klienta a generování zájmu. Návrh prodeje může být také kombinován s demonstrací toho, jak produkt nebo myšlenka bude přínosem pro klienta.

Zatímco návrh prodeje je pečlivě spravovanou investicí do času i úsilí pro obchodního profesionála, často stojí za oběť, pokud jde o získání nových nápadů na klienta. Toto úsilí je objasnění prodejního procesu, protože klient může vidět v černé a bílé barvě, co je prezentováno. Návrh prodeje je často úvodem nebo výchozím bodem pro nový obchodní podnik.

Dobře napsaný návrh prodeje kombinuje tři kritické komponenty. První součástí je vzdělávat potenciálního zákazníka o novém nápadu,produkt nebo služba. Druhou součástí je poskytnout přesvědčivý argument, proč zákazník potřebuje produkt nebo službu. Posledním a často nejdůležitějším součástí procesu návrhu prodeje je ilustrovat přiměřenou návratnost investic pro klienta - také známou jako návratnost investic.

V procesu návrhu může být odborník prodejního profesionála vyžadován k vytvoření návrhu nabídky organizaci nebo společnosti. Tento proces se často nazývá RFP nebo žádost o návrh, protože organizace přijímá více nabídek od společností nebo dodavatelů za práci nebo služby, které mají být poskytovány. Jakmile doba přijímání nabídky skončí, cena za smlouvu obecně jde do společnosti s nejnižší nabídkou nebo návrhem.

Když se marketingová firma přiblíží ke společnosti s novým nápadem na reklamní nebo propagační kampaň, marketingová agentura často předloží společnosti marketingový návrh. COmpany ji poté zváží pro svou hodnotu na spodní řádek a jak to nejlépe zapadá do současného marketingového úsilí. Marketingový návrh lze také předložit spolu s prodejní smlouvou, jako bezplatná služba.

Efektivně vytvořený prodej nebo marketingový návrh může zvýšit šance na dosažení pozitivních výsledků. Je na prodejním týmu, aby prozkoumal a dobře porozuměl typu společnosti, ke kterému se přistupuje před návrhem, který bude napsán k řešení potřeb klienta. Toto úsilí umožňuje, aby byl návrh snadněji pochopen a uznán jako hodnota pro klienta.