Vad är ett försäljningsförslag?

I affärsvärlden är ett försäljningsförslag ett viktigt verktyg som säljare ofta använder för att få en idé framför en kund för övervägande. Ett försäljningsförslag är en skriftlig försäljningsgrad skapad av säljaren som beskriver den nya idén, tjänsten eller produkten för att utbilda kunden och generera intresse. Försäljningsförslaget kan också kombineras med en demonstration av hur produkten eller idén kommer att gynna kunden.

Medan ett försäljningsförslag är en omsorgsfullt förvaltad investering i både tid och ansträngning för säljaren, är det ofta värt att offra när det gäller att få nya idéer till kunden. Denna ansträngning gör försäljningsprocessen tydligare eftersom kunden får se svartvitt vad som presenteras. Försäljningsförslaget är ofta en introduktion eller utgångspunkten för ett nytt affärsföretag.

Ett välskrivet försäljningsförslag kombinerar tre kritiska komponenter. Den första komponenten är att utbilda den potentiella kunden om en ny idé, produkt eller tjänst. Den andra komponenten är att ge ett övertygande argument för varför kunden behöver produkten eller tjänsten. Den sista, och ofta den viktigaste komponenten i försäljningsförslagsprocessen, är att illustrera en rimlig avkastning på investeringen för kunden - även känd som en ROI.

I förslagsprocessen kan en säljare behöva konstruera ett budförslag till en organisation eller företag. Denna process kallas ofta en RFP, eller Begäran om förslag, eftersom organisationen accepterar flera bud från företag eller entreprenörer för arbete eller tjänster som ska tillhandahållas. När budgivningsperioden är slut går tilldelningen för kontrakt i allmänhet till det företag med det lägsta budet eller förslaget.

När ett marknadsföringsföretag närmar sig ett företag med en ny idé för en reklam- eller kampanjkampanj kommer marknadsföringsbyrån ofta att lämna in ett marknadsföringsförslag till företaget. Företaget anser det sedan för sitt värde till slutet och hur det bäst passar in i dagens marknadsföringsinsatser. Ett marknadsföringsförslag kan också lämnas in tillsammans med ett försäljningsavtal som en gratis tjänst.

Ett effektivt utformat försäljnings- eller marknadsföringsförslag kan öka chansen att uppnå positiva resultat. Det är upp till säljteamet att undersöka och förstå väl vilken typ av företag som kontaktas innan förslaget kan skrivas för att tillgodose kundens behov. Denna ansträngning gör det lättare att förstå och förstå förslaget som ett värde för klienten.