Vad är affärsmarknadsföring?
Affärsmarknadsföring är helt enkelt ett sätt att marknadsföra försäljning av tjänster eller produkter till andra företag. Vanligtvis görs detta genom att sälja till andra organisationer eller företag som i sin tur antingen säljer produkten eller använder den för driftsändamål. Några av de mest framgångsrika marknadsföringsstrategierna inom detta område är nischorienterade och använder olika sätt att nå kunder.
Annonsering sker ofta genom handelspublikationer eller direktreklam. Det tenderar att vara mer direkt och personligt än reklam för konsumenter. Detta direkta förhållande ger också en större förmåga att förhandla om kostnader eller den typ av produkter eller tjänster som tillhandahålls.
Företagsmarknadsföring är ibland känd av förkortningen B2B eller business-to-business. Naturligtvis kan fler än bara företag köpa tjänster eller produkter. Listan över kunder kan också innehålla akademiska eller andra institutioner, statliga myndigheter eller ideella organisationer.
Det finns vissa likheter mellan marknadsföring till företag och marknadsföring till konsumenter. Båda typerna av marknadsföring måste fortfarande identifiera och rikta in sig på en viss marknad. En annan likhet är behovet av att förstå marknadspriset för tjänsten eller produkten och att prissätta det i enlighet därmed. Slutligen måste tjänsten eller produkten ge ett värde och tillgodose köparens behov.
Liksom andra former av marknadsföring inkluderar marknadsföring från företag till utveckling av ett varumärke, även känt som varumärke. Detta görs ofta i form av logotyper och annat marknadsföringsmaterial som identifierar verksamheten och gör att det sticker ut. I sin bästa form kommer branding för affärsmarknadsföring snabbt och tydligt att kommunicera produkten, skapa trovärdighet och lojalitet, ge en känslomässig koppling och motivera köparen till ett köp.
Internet och ständigt föränderlig teknik spelar båda en viktig roll i företagsmarknadsföring. Detta kan göras via e-post, en webbplats eller till och med sociala nätverksgrupper. Beroende på verksamheten och dess behov kan Internet användas för att utöka räckvidden för ett företag nationellt och internationellt.
En framgångsrik internetmarknadsplan beror på företagets förmåga att hitta kunder online. En del av detta kommer från att förstå språket och terminologin som används för ett visst företag. Potentiella kunder skriver ofta vissa ord i Internet-sökmotorer medan de letar efter en viss produkt eller tjänst. Dessa nyckelord kan till exempel integreras i text på företagets webbplats.
Andra traditionella och äldre former av affärsmarknadsföring används också i affärsmarknadsföring. Nyhetsmeddelanden kan användas för att sprida ordet om en ny produkt eller tjänst. Mässor är ett annat traditionellt och tidtestat sätt att nå en specifik publik genom affärsmarknadsföring.