ビジネスマーケティングとは

ビジネスマーケティングは、他のビジネスへのサービスまたは製品の販売を促進するための単なる方法です。 通常、これは、製品を再販するか、運用目的で使用する他の組織または企業に販売することによって行われます。 この分野で最も成功したマーケティング戦略のいくつかは、ニッチ指向であり、顧客に到達するためにさまざまなアプローチを利用しています。

広告は、多くの場合、業界誌またはダイレクトメールを通じて行われます。 消費者向けの広告よりも直接的で個人的な傾向があります。 この直接的な関係は、コストや提供される製品やサービスの種類を交渉する能力を高めるのにも役立ちます。

ビジネスマーケティングは、頭字語B2BまたはB2Bで知られている場合があります。 もちろん、企業だけでなく、サービスや製品を購入することもできます。 顧客のリストには、学術機関やその他の機関、政府機関、非営利組織も含まれる場合があります。

企業へのマーケティングと消費者へのマーケティングにはいくつかの類似点があります。 どちらの種類のマーケティングでも、特定の市場を特定してターゲットにする必要があります。 別の類似点は、サービスまたは製品の市場価格を理解し、それに応じて価格設定する必要があることです。 最後に、サービスまたは製品は価値を提供し、購入者のニーズを満たす必要があります。

他の形式のマーケティングと同様に、企業間マーケティングには、ブランディングとも呼ばれるブランドの開発が含まれます。 これは、多くの場合、ビジネスを識別して際立たせるロゴやその他の販促資料の形で行われます。 ビジネスマーケティングのブランディングは、その最良の形で、製品を迅速かつ明確に伝え、信頼性と忠誠心を確立し、感情的なつながりを提供し、購入に向けて購入者を動機付けます。

インターネットと絶え間なく変化するテクノロジーは、どちらもビジネスマーケティングにおいて重要な役割を果たします。 これは、電子メール、Webサイト、またはソーシャルネットワーキンググループを通じて行うことができます。 ビジネスとそのニーズに応じて、インターネットを使用してビジネスの範囲を国内および国際的に拡大できます。

成功するインターネットマーケティングプランは、顧客をオンラインで見つける会社の能力に依存します。 その一部は、特定のビジネスで使用される言語と用語を理解することから来ています。 潜在的な顧客は、特定の製品やサービスを探している間、特定の単語をインターネット検索エンジンに入力することがよくあります。 これらのキーワードは、たとえば、ビジネスのWebサイトのテキストに組み込むことができます。

他の伝統的および古い形式のビジネスマーケティングもビジネスマーケティングで利用されています。 ニュースリリースを使用して、新しい製品またはサービスに関する情報を広めることができます。 トレードショーは、ビジネスマーケティングを通じて特定のオーディエンスにリーチするためのもう1つの伝統的で実績のある方法です。