Hvad er forretningsmarkedsføring?
Forretningsmarkedsføring er simpelthen en måde at fremme salget af tjenester eller produkter til andre virksomheder. Dette gøres typisk ved at sælge til andre organisationer eller virksomheder, der igen enten videresælger produktet eller bruger det til operationelle formål. Nogle af de mest succesrige markedsføringsstrategier på dette område er nicheorienterede og bruger en række forskellige tilgange til at nå ud til kunder.
Annoncering foregår ofte gennem handelspublikationer eller direkte mail. Det har en tendens til at være mere direkte og personlig end reklame for forbrugere. Dette direkte forhold egner sig også til en større evne til at forhandle omkostninger eller den type produkter eller tjenester, der leveres.
Business marketing er undertiden kendt af forkortelsen B2B eller business-to-business. Mere end blot virksomheder kan selvfølgelig købe tjenester eller produkter. Listen over kunder kan også omfatte akademiske eller andre institutioner, statslige agenturer eller non-profit organisationer.
Der er nogle ligheder mellem markedsføring til virksomheder og markedsføring til forbrugere. Begge former for markedsføring skal stadig identificere og målrette mod et bestemt marked. En anden lighed er behovet for at forstå markedsprisen for tjenesten eller produktet og at prissætte den i overensstemmelse hermed. Endelig skal tjenesten eller produktet give en værdi og imødekomme køberens behov.
Ligesom andre former for markedsføring inkluderer marketing-til-forretningsmarkedsføring udviklingen af et brand, også kendt som branding. Dette gøres ofte i form af logoer og andet reklamemateriale, der identificerer virksomheden og får den til at skille sig ud. I sin bedste form vil branding til forretningsmarkedsføring hurtigt og klart kommunikere produktet, etablere troværdighed og loyalitet, give en følelsesmæssig forbindelse og motivere køberen til et køb.
Internettet og den stadigt skiftende teknologi spiller begge en vigtig rolle i forretningsmarkedsføring. Dette kan gøres via e-mail, et websted eller endda sociale netværksgrupper. Afhængig af virksomheden og dens behov kan Internettet bruges til at udvide omfanget af en virksomhed nationalt og internationalt.
En vellykket internetmarkedsføringsplan afhænger af virksomhedens evne til at lokalisere kunder online. En del af dette kommer fra at forstå sproget og terminologien, der bruges til en bestemt virksomhed. Potentielle kunder vil ofte indtaste bestemte ord i Internet-søgemaskiner, mens de leder efter et bestemt produkt eller en tjeneste. Disse nøgleord kan f.eks. Indarbejdes i teksten på virksomhedens websted.
Andre traditionelle og ældre former for forretningsmarkedsføring bruges også i forretningsmarkedsføring. Nyhedsmeddelelser kan bruges til at sprede ordet om et nyt produkt eller en ny tjeneste. Messer er en anden traditionel og tidstestet måde at nå et specifikt publikum gennem business marketing.