Hvad er forskellen mellem omsætning og overskud?
En virksomheds omsætning er mængden af indtægter, den har optjent i en bestemt regnskabsperiode. Overskuddet er det resterende beløb efter fradrag i omsætningen af udgifterne til at tjene det. Brutto overskud er mængden af indtjening, der er optjent ved salg minus de direkte produktionsomkostninger, såsom omkostninger til materialer og direkte arbejdskraft. Nettoresultatet opnås ved at trække de indirekte udgifter inklusive branche overskud fra bruttoavance. Nettoresultat er derfor nettobeløbet, som virksomheden optjener i en regnskabsperiode; yderligere betalinger, såsom beskatning eller udbytte, kan muligvis også komme fra disse fonde.
Forskellen mellem omsætning og overskud er, at en stigende omsætning kan være et tegn på, at virksomheden vokser, men overskuddet er en indikator for virksomhedens sundhed. Hvis virksomheden ikke kan optjene overskud, kan den ikke fortsætte på lang sigt. En rentabel virksomhed kan generere kontanter til yderligere investeringer og kan forblive i en likvid position. Investorer i virksomheden ønsker måske en stigning i både omsætning og overskud for at sikre, at de får et tilfredsstillende afkast af deres investering. Øget omsætning garanterer ikke stigende overskud, især hvis virksomheden ikke er i stand til at kontrollere sine omkostninger.
Forholdet mellem omsætning og fortjeneste afhænger af den branche, hvor virksomheden opererer. Omfanget af omsætningen, der kræves for at opnå en sund fortjeneste, kan variere fra en branche til en anden afhængigt af overskudsgraden ved salget. Virksomheder i en meget konkurrencedygtig branche, såsom fødevareforhandlere, kan kun tjene et lille overskud på hvert salg efter fradrag af de direkte og indirekte omkostninger i forbindelse med salget. Virksomheder som servicestationer og supermarkeder skal have en høj årlig omsætning for at sikre, at de får tilstrækkelig fortjeneste. Andre forretningstyper, såsom modetøjsbutikker, kvalitetsmøbelbutikker og nogle servicebrancher, giver en høj margen på salget og kan tjene et tilfredsstillende overskud ved en lavere omsætning.
Ledelsesbeslutninger skal tage hensyn til den effekt, disse beslutninger vil have på både omsætning og fortjeneste. For at vokse en virksomhed må ledelsen ikke kun fokusere på at øge den årlige omsætning; det skal også se på kontrol af omkostninger og derved øge overskuddet. Fortsættelse af en tabsgivende produktlinje vil øge omsætningen, men det øger omkostningerne endnu mere og reducerer derfor overskuddet. Ledelsen bør afbryde det tabsgivende produkt for at øge overskuddet, men hvis fokus kun er på omsætning, kan beslutningen om at stoppe produktionen af denne vare muligvis ikke træffes. Når incitamenter for ledere er baseret på salg og omsætning snarere end overskud, kan de påtage sig ulønnsomme kontrakter for at øge omsætningen på kort sigt, selvom overskuddet reduceres på længere sigt.