Hva er forskjellen mellom omsetning og fortjeneste?

Omsetningen til en virksomhet er mengden inntekter den har tjent i en bestemt regnskapsperiode. Overskuddet er beløpet som er igjen etter at utgiftene har blitt trukket fra omsetningen. Brutto fortjeneste er mengden inntekter fra salg minus direkte produksjonskostnader, som materialkostnader og direkte arbeidskraft. Netto overskudd oppnås ved å trekke fra de indirekte utgiftene, inkludert overhead. Netto overskudd er derfor nettobeløpet som virksomheten tjener i en regnskapsperiode; ytterligere utbetalinger, for eksempel beskatning eller utbytte, kan også trenge å komme fra disse midlene.

Forskjellen mellom omsetning og fortjeneste er at en økende omsetning kan være et tegn på at virksomheten vokser, men overskudd er en indikator på virksomhetens helse. Hvis virksomheten ikke kan tjene fortjeneste, kan den ikke fortsette på lang sikt. En lønnsom virksomhet kan generere kontanter for ytterligere investering og kan forbli i en likviditetsposisjon. Investorer i virksomheten vil kanskje se en økning i både omsetning og fortjeneste for å sikre at de får en tilfredsstillende avkastning på investeringen. Økt omsetning garanterer ikke økende fortjeneste, spesielt hvis virksomheten ikke klarer å kontrollere kostnadene.

Forholdet mellom omsetning og fortjeneste avhenger av bransjen virksomheten opererer i. Omsetningsnivået som kreves for å oppnå et godt overskudd kan variere fra bransje til en annen, avhengig av overskuddsmargin på salg. Bedrifter i en meget konkurransedyktig bransje, for eksempel matforhandlere, kan bare tjene et lite beløp på hvert salg etter å ha trukket fra de direkte og indirekte kostnadene knyttet til salget. Virksomheter som bensinstasjoner og supermarkeder må ha en høy årlig omsetning for å sikre at de oppnår tilstrekkelig fortjeneste. Andre typer virksomheter, som moteklærutsalg, kvalitetsmøbelbutikker og noen servicenæringer, gir en høy margin på salget og kan tjene et tilfredsstillende resultat med lavere omsetning.

Ledelsesvedtak må ta hensyn til effekten disse beslutningene vil ha på både omsetning og fortjeneste. For å vokse en virksomhet, må ledelsen ikke bare fokusere på å øke årlig omsetning; det må også se på å kontrollere kostnader og derved øke fortjenesten. Fortsettelse av en tapsregulerende produktserie vil øke omsetningen, men den vil øke kostnadene enda mer og derfor redusere fortjenesten. Ledelsen bør avbryte det tapsdannende produktet for å øke fortjenesten, men hvis fokuset bare er på omsetning, kan det hende at beslutningen om å slutte å produsere den varen ikke blir tatt. Når insentiver for ledere er basert på salg og omsetning fremfor fortjeneste, kan de påta seg ulønnsomme kontrakter for å øke omsetningen på kort sikt, selv om overskuddet vil bli redusert på lengre sikt.