Jaka jest różnica między obrotem a zyskiem?
Obrót firmy to kwota przychodów, które osiągnęła w danym okresie obrachunkowym. Zysk to kwota pozostała po odjęciu od obrotu wydatków poniesionych na jego uzyskanie. Zysk brutto to kwota przychodów uzyskanych ze sprzedaży pomniejszona o bezpośrednie koszty produkcji, takie jak koszty materiałów i bezpośredniej pracy. Zysk netto jest uzyskiwany poprzez odjęcie od zysku brutto kosztów pośrednich, w tym kosztów ogólnych. Zysk netto jest zatem kwotą netto wypracowaną przez przedsiębiorstwo w okresie obrachunkowym; dalsze płatności, takie jak podatki lub dywidendy, również mogą wymagać środków z tych funduszy.
Różnica między obrotem a zyskiem polega na tym, że rosnący obrót może świadczyć o rozwoju firmy, ale zysk jest wskaźnikiem jej kondycji. Jeśli firma nie może osiągać zysków, nie może kontynuować działalności w perspektywie długoterminowej. Rentowny biznes może generować środki pieniężne na dalsze inwestycje i może pozostawać w płynnej pozycji. Inwestorzy mogą chcieć zwiększyć zarówno obroty, jak i zysk, aby zapewnić sobie satysfakcjonujący zwrot z inwestycji. Zwiększony obrót nie gwarantuje wzrostu zysków, zwłaszcza jeśli firma nie jest w stanie kontrolować swoich kosztów.
Związek między obrotem a zyskiem zależy od branży, w której działa firma. Poziom obrotu wymagany do uzyskania zdrowego zysku może różnić się w zależności od branży, w zależności od marży zysku na sprzedaży. Przedsiębiorstwa z bardzo konkurencyjnej branży, takie jak sprzedawcy detaliczni żywności, mogą uzyskać niewielką kwotę zysku z każdej sprzedaży po odjęciu bezpośrednich i pośrednich kosztów związanych ze sprzedażą. Firmy takie jak stacje paliw i supermarkety muszą utrzymywać wysoki roczny obrót, aby zapewnić sobie odpowiedni zysk. Inne rodzaje działalności, takie jak sklepy z modną odzieżą, sklepy z meblami wysokiej jakości i niektóre branże usługowe, osiągają wysoką marżę na sprzedaży i mogą osiągać satysfakcjonujący zysk przy niższych obrotach.
Decyzje kierownictwa muszą uwzględniać wpływ, jaki będą one miały na obroty i zysk. Aby rozwijać firmę, zarząd nie może koncentrować się wyłącznie na zwiększaniu rocznego obrotu; musi także uwzględniać kontrolę kosztów, a tym samym zwiększanie zysków. Kontynuacja przynoszącej straty linii produktów zwiększy obroty, ale jeszcze bardziej podniesie koszty, a tym samym zmniejszy zyski. Kierownictwo powinno przerwać przynoszący straty produkt, aby zwiększyć zyski, ale jeśli skupia się wyłącznie na obrocie, decyzja o zaprzestaniu produkcji tego produktu może nie zostać podjęta. Gdy zachęty dla menedżerów oparte są raczej na sprzedaży i obrocie niż na zyskach, mogą one zawierać nierentowne umowy w celu zwiększenia obrotów w krótkim okresie, nawet jeśli zyski zostaną zmniejszone w dłuższym okresie.