Vad är skillnaden mellan omsättning och vinst?
Företags omsättning är det intäkter som det har tjänat under en viss räkenskapsperiod. Vinsten är det belopp som återstår efter avdrag för omsättningen de kostnader som uppkommit för att tjäna den. Bruttovinsten är mängden intäkter från försäljning minus de direkta produktionskostnaderna, som materialkostnader och direkt arbetskraft. Nettovinsten uppnås genom att de indirekta kostnaderna, inklusive omkostnader, drar av bruttovinsten. Nettovinsten är därför nettobeloppet som företaget tjänar under en redovisningsperiod; ytterligare betalningar, såsom beskattning eller utdelning, kan också behöva komma från dessa fonder.
En skillnad mellan omsättning och vinst är att en stigande omsättning kan vara ett tecken på att verksamheten växer men vinst är en indikator på företagets hälsa. Om företaget inte kan vinna vinst kan det inte fortsätta på lång sikt. En lönsam verksamhet kan generera kontanter för ytterligare investeringar och kan förbli i en likvid position. Investerare i verksamheten kanske vill se en ökning av både omsättning och vinst för att säkerställa att de får en tillfredsställande avkastning på sin investering. Ökad omsättning garanterar inte stigande vinster, särskilt om företaget inte kan kontrollera sina kostnader.
Förhållandet mellan omsättning och vinst beror på branschen där verksamheten verkar. Nivån på omsättning som krävs för att få en sund vinst kan variera från en bransch till en annan beroende på vinstmarginal på försäljningen. Företag i en mycket konkurrenskraftig industri, som livsmedelsförsäljare, får endast tjäna en liten vinst på varje försäljning efter avdrag för de direkta och indirekta kostnaderna för försäljningen. Företag som bensinstationer och stormarknader måste ha en hög årlig omsättning för att säkerställa att de tjänar tillräckliga vinster. Andra typer av verksamheter, som modeklädesbutiker, kvalitetsmöbelaffärer och vissa servicebranscher, ger hög marginal på försäljningen och kan få en tillfredsställande vinst på en lägre omsättning.
Ledningsbeslut måste ta hänsyn till vilken effekt dessa beslut kommer att ha på både omsättning och vinst. För att växa ett företag måste ledningen inte bara fokusera på att öka den årliga omsättningen; det måste också se på att kontrollera kostnader och därmed öka vinsten. Fortsättning av en förlustgivande produktlinje kommer att öka omsättningen men det kommer att öka kostnaderna ännu mer och därför minska vinsterna. Ledningen bör avbryta den förlustgivande produkten för att öka vinsten, men om fokus bara är på omsättning kan beslutet att sluta producera den produkten inte fattas. När incitament för chefer bygger på försäljning och omsättning snarare än vinster, kan de ta på olönsamma kontrakt för att öka omsättningen på kort sikt, även om vinsten kommer att minska på längre sikt.