Wat is een verkoopstrategie?
Een verkoopstrategie is een plan om verkoop binnen een bedrijf te brengen en die verkoop consistent te houden om het bedrijf op te bouwen. Het gaat meestal samen met een marketingstrategie, die wordt gebruikt om de bekendheid van een bedrijf te vergroten en klantrelaties te genereren met als doel die relaties in verkoop om te zetten met de verkoopstrategie. Bedrijven van elke omvang kunnen profiteren van de ontwikkeling van een beleid voor de afhandeling van verkopen en een toenemende verkoopfrequentie en er zijn bedrijfsadviseurs beschikbaar om mensen te helpen bij de ontwikkeling van de verkoop.
In een verkoopstrategie denken mensen in een bedrijf na over hoe ze omzet kunnen genereren en deals kunnen sluiten, terwijl ze ook werken aan klantenbinding om mensen in de toekomst gebruik te laten maken van het bedrijf en aan het bedrijf te denken wanneer ze nieuwe behoeften hebben. Het doel is om marketingleads en algemene klantbelangen om te zetten in daadwerkelijke verkoop, terwijl u samenwerkt met de marketingkant van het verkoopteam om een specifiek imago te ontwikkelen en te behouden en de branding van het bedrijf op te bouwen.
Verkoopstrategieën variëren van bedrijf tot bedrijf. Ze kunnen tactieken omvatten zoals het opvolgen van leads met persoonlijke contacten, het machtigen van bedrijfsvertegenwoordigers om concessies te doen om deals te sluiten en het gebruik van promotietools om de verkoop te verhogen. Het marketingteam kan bijvoorbeeld kortingen en andere functies voorstellen om mensen naar een winkel te brengen, terwijl het verkoopteam werkt aan een winkellay-out die mensen aanmoedigt om te kopen zodra ze de deur binnenlopen.
Bij het ontwerpen van een verkoopstrategie moeten bedrijven nadenken over hoe deze zal worden geïmplementeerd en een plan ontwikkelen dat mensen die voor het bedrijf werken, in het echt kunnen volgen en uitvoeren. De suggestie dat bedrijven bijvoorbeeld leads opvolgen met persoonlijke telefoontjes werkt alleen als er een verkoopteam is dat groot genoeg is om deze taak uit te voeren. Een ambitieuze verkoopstrategie kan er op papier en tijdens de planningsfasen uitstekend uitzien, maar als het niet haalbaar is, kan een bedrijf geen stagnerende of onbevredigende verkoopaantallen aanpakken.
Talrijke boeken over verkoopstrategie zijn beschikbaar, waarin verschillende benaderingen worden besproken en dingen worden geboden zoals voorbeeldplannen, sjablonen voor persoonlijke contacten met leads en ander materiaal. Dit kunnen nuttige hulpmiddelen zijn voor mensen tijdens de onderzoeksfase van het ontwikkelen van een strategie. Het inhuren van een verkoopadviseur kan ook voordelig zijn, met name voor grotere bedrijven waar investeringen in adviesdiensten meer vruchten afwerpen. Mensen met franchises of dealers kunnen soms het moederbedrijf om hulp vragen bij het ontwikkelen van marketing- en verkoopplannen.