Wat is een verkoopstrategie?
Een verkoopstrategie is een plan om verkoop in een bedrijf te brengen en die verkopen consistent te houden om het bedrijf op te bouwen. Het werkt meestal samen met een marketingstrategie, gebruikt om het bewustzijn van een bedrijf op te bouwen en klantrelaties te genereren met als doel die relaties om te zetten in verkoop met de verkoopstrategie. Bedrijven van elke omvang kunnen profiteren van het ontwikkelen van een beleid voor het omgaan met verkoop en het verhogen van de frequentie van verkoop en bedrijfsconsultants zijn beschikbaar om mensen te helpen bij verkoopontwikkeling.
In een verkoopstrategie, denken mensen bij een bedrijf na over het genereren van verkoop en het sluiten van deals, terwijl ze ook werken aan klantbehoud om mensen te laten gebruiken in de toekomst en denken van het bedrijf wanneer ze nieuwe behoeften hebben. Het doel is om marketingleiders en algemene interesse van klanten om te zetten in de werkelijke verkoop, terwijl ze samenwerken met de marketingkant van het verkoopteam om een specifiek beeld te ontwikkelen en te onderhouden en de branding van het bedrijf te bouwen.
verkoopstrategieënvariëren van bedrijf tot bedrijf. Ze kunnen tactieken bevatten, zoals het opvolgen van leads met persoonlijke contacten, het machtiging van bedrijfsvertegenwoordigers om concessies te doen om deals af te sluiten en promotionele hulpmiddelen te gebruiken om de verkoop te verhogen. Het marketingteam kan bijvoorbeeld kortingen en andere functies voorstellen om mensen in een winkel te brengen, terwijl het verkoopteam werkt aan een winkelindeling die mensen aanmoedigt om te kopen zodra ze de deur binnenlopen.
Bij het ontwerpen van een verkoopstrategie moeten bedrijven nadenken over hoe deze zal worden geïmplementeerd en een plan ontwikkelen dat mensen die voor het bedrijf werken in staat zullen zijn om in het echte leven te volgen en vast te stellen. Het suggereren bijvoorbeeld dat bedrijven opvolgen van leads met persoonlijke telefoontjes alleen werkt als er een verkoopteam groot genoeg is om deze taak aan te kunnen. Een ambitieuze verkoopstrategie kan er uitstekend uitzien op papier en tijdens de planningsfasen, maar als het niet haalbaar is, een COMpany zal niet in staat zijn om stagnerende of onbevredigende verkoopnummers aan te pakken.
Er zijn talloze boeken over verkoopstrategie beschikbaar, bespreken verschillende benaderingen en het bieden van dingen zoals voorbeeldplannen, sjablonen voor persoonlijke contacten met leads en andere materialen. Dit kunnen nuttige hulpmiddelen zijn voor mensen tijdens de onderzoeksfase van het ontwikkelen van een strategie. Het inhuren van een verkoopadviseur kan ook gunstig zijn, met name voor grotere bedrijven waar beleggen in adviesdiensten eerder zijn vruchten afwerpen. Mensen die franchises of dealers bezitten, kunnen het moederbedrijf soms vragen om hulp bij het ontwikkelen van marketing- en verkoopplannen.