Wat doet een internationale handelsmakelaar?

Nieuwe relaties in de internationale handel worden routinematig ontwikkeld naarmate de behoeften en aanbiedingen van marktdeelnemers veranderen. Een internationale handelsmakelaar is meestal verantwoordelijk voor het lokaliseren van geschikte importbedrijven namens exporterende bedrijven. Internationale handelsmakelaars verdienen meestal een commissie op basis van de omvang van de uitgevoerde handelsovereenkomsten. Het bedrijf is sterk relatiegedreven en afhankelijk van ervaring vanwege het complexe karakter van zakendoen met buitenlandse entiteiten.

Makelaars kunnen hun bedrijven anders benaderen, maar cold-calling is een veel voorkomende tactiek die wordt gebruikt om nieuwe klanten te ontdekken. Doorgaans sturen makelaars brieven en faxen wanneer ze nieuwe kopers bereiken. Aangezien makelaars vaak een buitenlandse koper proberen te vinden voor het aanbod van een binnenlands bedrijf, kan de taalbarrière een wegversperring zijn. Een manier waarop een internationale handelsmakelaar dit beheert, is door contact op te nemen met nieuwe internationale handelspartijen in de primaire taal van het invoerende land, wat kan helpen bij het verkoopproces.

Internationale handel is een bedrijf waarin vaak grote en dure zendingen worden geregeld. Een internationale handelsmakelaar wordt vergoed op basis van de omvang van de deals die hij of zij initieert. Bankfinanciering is een veel voorkomend onderdeel van de internationale handel, en vervolgens is een makelaar bekend met bepaalde bankrelaties met handelspartijen.

Wanneer handel via krediet wordt gefinancierd, is het de verantwoordelijkheid van de importerende partij om een ​​kredietbrief van een financier te verkrijgen. Zodra die financiering is goedgekeurd, kan een internationale handelsmakelaar helpen om die middelen namens het exportbedrijf te ontvangen. Nadat het geld beschikbaar is, kunnen de goederen die worden besteld, worden verzonden.

De producten die een internationale handelsmakelaar namens exporterende entiteiten vertegenwoordigt, kunnen alles zijn waar vraag naar is. Bij een poging om goederen naar een derde wereldland te exporteren, kan een makelaar bijvoorbeeld proberen relaties op te bouwen met bedrijven die producten maken die de sociale en economische ontwikkeling in die regio bevorderen. Een makelaar zou een niche kunnen kiezen en zich kunnen specialiseren in het faciliteren van exporttransacties voor een bepaald type goederen.

Om een ​​bepaalde standaard voor het uitvoeren van activiteiten aan te tonen, kan een handelsmakelaar mogelijk een branchecertificering behalen. Deze aanduiding kan helpen bij het creëren van nieuwe klanten, vooral als nieuwe makelaar. Naast het behalen van een formele aanwijzing, sluiten makelaarsprofessionals die zelfstandig of via een andere organisatie aan wereldwijde handel deelnemen zich vaak aan bij industrienetwerken om de handelsregelgeving bij te houden.