O que um corretor de comércio internacional faz?
Novos relacionamentos no comércio internacional são desenvolvidos rotineiramente à medida que as necessidades e ofertas dos participantes do mercado mudam. Um corretor de comércio internacional é normalmente responsável por localizar empresas de importação apropriadas em nome de empresas exportadoras. Os corretores de comércio internacional geralmente ganham uma comissão com base no tamanho das transações comerciais que são realizadas. O negócio é altamente orientado para o relacionamento e depende da experiência devido à natureza complexa de conduzir negócios com entidades estrangeiras.
Os corretores podem abordar seus negócios de maneira diferente, mas a chamada a frio é uma tática frequente usada para descobrir novos negócios. Normalmente, os corretores enviam cartas e fac-símiles quando procuram novos compradores. Dado que muitas vezes os corretores estão tentando localizar um comprador estrangeiro para a oferta de uma empresa doméstica, a barreira do idioma pode ser um obstáculo. Uma maneira de um corretor de comércio internacional gerenciar isso é entrar em contato com novas partes do comércio internacional no idioma principal do país importador, o que pode ajudar no processo de vendas.
O comércio internacional é um negócio em que grandes e custosos embarques costumam ser organizados. Um corretor de comércio internacional é compensado com base no tamanho dos negócios que ele ou ela inicia. O financiamento bancário é um componente frequente do comércio internacional e, subsequentemente, um corretor tem acesso a certas relações bancárias com terceiros.
Quando o comércio é financiado por meio de crédito, é responsabilidade da parte importadora obter uma carta de crédito de um financiador. Uma vez que o financiamento seja aprovado, um corretor comercial internacional poderá ajudar a receber esses fundos em nome da empresa exportadora. Depois que o dinheiro estiver disponível, as mercadorias que estão sendo encomendadas poderão ser enviadas.
Os produtos que um corretor comercial internacional representa em nome de entidades exportadoras podem ser qualquer coisa para a qual exista demanda. Ao tentar exportar mercadorias para um país do terceiro mundo, por exemplo, um corretor pode tentar estabelecer relacionamentos com empresas que produzem produtos que promoverão o desenvolvimento social e econômico nessa região. Um corretor pode escolher um nicho e se especializar em facilitar as transações de exportação para um determinado tipo de mercadoria.
Para demonstrar um certo padrão de desempenho comercial, um corretor comercial pode obter uma certificação do setor. Essa designação pode ajudar na criação de novos negócios, especialmente como um novo corretor. Além de receber uma designação formal, os profissionais de corretores que participam do comércio global de forma independente ou por meio de outra organização geralmente se juntam às redes do setor para manter-se atualizado com os regulamentos de comércio.