Hvordan blir jeg salgssjef?

Personer med løsninger for salgssjef er fagpersoner på høyt nivå som rapporterer til ledere og visepresidenter. Disse fagfolkene er ansvarlige for å utvikle strategier som gjør det mulig for salgspersonell å ha sterkere forhold til kunder og øke en virksomhets lønnsomhet på lang sikt. For å bli salgssjef for løsninger er det nesten alltid viktig at du er dyktig både med grunnleggende salgskompetanse, som evnen til å inspirere tillit hos kunder, og til å utvikle og bruke IT-løsninger. Personer i disse rollene bruker ofte informasjonssystemer og salgsprogramvare for å forbedre salgsprosedyrene.

For å bli en løsningssalgssjef, bør du få en lavere grad innen et felt som ledelse eller markedsføring. I de fleste tilfeller trenger ikke fagpersoner på dette feltet grader. Hvis du søker på stillinger i mer konkurransedyktige arbeidsmarkeder, kan du imidlertid oppleve at en gradgrad i bedrift eller i informasjonssystemer kan bidra til å skille deg fra konkurransen. Ofte er det slik at erfaring er like verdifull som utdanning for å bli salgssjef for løsninger.

Selv om det er viktig for en salgssjef å forstå hvordan du bruker informasjonssystemer til hans eller hennes fordel, trenger du ikke nødvendigvis ha en sterk bakgrunn i programmering og implementering av IT-systemer. Det er imidlertid viktig at du er i stand til å kommunisere tydelig med IT-fagfolk, slik at du kan sette strategiene i gang. En sterk forståelse av programmer og intelligenssystemer, som kundeforholdsprogramvare, er ofte tilstrekkelig for en person som ønsker å bli en salgssjef.

For å gå inn i dette yrket, bør du planlegge å starte i en salgsposisjon på inngangsnivå. Dette er en flott måte å lære vanlige salgsmetoder og å perfeksjonere dine salgsevner. Når du blir en bedre selger med en post som forbedrer seg kontinuerlig, kan du søke på stillinger med større ansvarsnivå. Søk om stillinger som lar deg jobbe med prioriterte kontoer som gir størst fortjeneste.

Når det er på tide å komponere en CV og delta på intervjuer for en salgssjef-stilling, er det viktig å konsentrere seg om evnen til å forbedre salgsprosedyrene. På din CV og følgebrev, fremhever du kjent med gjeldende programvare som brukes i salgssammenhenger. Du kan synes det er gunstig å lese fagmagasiner og delta på seminarer og messer, på denne måten kan du oppdatere kunnskapen din om salgsløsninger. Forskningsbedrifter før intervjuer, på denne måten kan du snakke om utfordringer de står overfor og ideene dine for å forbedre salgskommunikasjonen.