Jak se mohu stát správcem prodeje řešení?

Jednotlivci s úlohou manažera prodeje řešení jsou odborníci na vysoké úrovni, kteří podávají vedoucí pracovníkům a viceprezidentům. Tito odborníci jsou zodpovědní za vývoj strategií, které umožňují prodejním odborníkům držet silnější vztahy s klienty a dlouhodobě zvyšovat ziskovost firmy. Abyste se stali manažerem prodeje řešení, je téměř vždy důležité, abyste zdanili jak základní prodejní dovednosti, jako je schopnost inspirovat důvěru v klienty, tak při vývoji a používání řešení informačních technologií (IT). Jednotlivci v těchto rolích často používají informační systémy a prodejní software ke zlepšení prodejních postupů.

Abyste se stali manažerem prodeje řešení, měli byste získat vysokoškolský titul v oboru, jako je management nebo marketing. Ve většině případů odborníci v této oblasti nepotřebují postgraduální tituly. Pokud se však ucházíte o pozice na konkurenceschopnějších pracovních trzích, možná zjistíte, že postgraduální titul v oboru podnikáníNebo v informačních systémech vám může pomoci odlišit vás od konkurence. Často se jedná o to, že se stal manažerem prodeje řešení, zkušenosti jsou stejně cenné jako vzdělávání.

I když je důležité, aby správce prodeje řešení pochopil, jak využívat informační systémy ve svůj prospěch, nemusíte mít nutně silné zázemí v programování a implementaci IT systémů. Je však důležité, abyste s profesionály IT mohli jasně komunikovat, abyste mohli své strategie uvést do pohybu. Silné porozumění programům a zpravodajským systémům, jako je software pro vztahy se zákazníky, je často pro osobu, která by se chtěla stát vedoucím řešení řešení.

Chcete -li vstoupit do této profese, měli byste se plánovat zahájení v prodejní pozici vstupní úrovně. To je skvělý způsob, jak se naučit běžné prodejní metody a zdokonalovat svůj SELLing dovednosti. Když se stanete lepším prodejcem s rekordem, který se neustále zlepšuje, můžete požádat o pozice s vyšší úrovní odpovědnosti. Požádejte o pozice, které vám umožní pracovat s prioritními účty, které přinášejí největší zisky.

6 Ve vašem životopisu a průvodním dopise zdůrazněte svou znalost současného softwaru používaného v prodejních kontextech. Možná je pro vás prospěšné číst obchodní časopisy a účastnit se seminářů a veletrhu, takto můžete aktualizovat své znalosti prodejních řešení. Výzkumné společnosti před pohovory můžete tímto způsobem hovořit o výzvách, kterým čelí, a vašich nápadech na zlepšení prodejní komunikace.