Hva er en grossistleverandør?
En grossistleverandør selger varer til selskaper, kalt forhandlere, som videreselger disse produktene til publikum. Forhandlere kjøper varer i store mengder til reduserte kostnader, og markerer deretter prisene når de selger enkeltstykker til forbrukerne. Forhandlere kan kjøpe varer for videresalg fra grossistprodusenter, importører og distributører.
Hovedmålet for detaljister er å tjene penger på forskjellen mellom prisen som betales til grossistleverandøren og utsalgsprisen. Denne prisforskjellen er kjent som spredningen . Valget av grossistleverandør kan påvirke spredningen, og i sin tur detaljistens fortjenestemargin. Vanligvis vil kjøp av varer direkte fra produsenten sikre en stor spredning. Hvert skritt unna produsenten i forsyningskjeden fører vanligvis til høyere engrospriser og lavere fortjeneste for forhandleren.
Å kjøpe detaljhandelprodukter fra en produsent engrosleverandør krever vanligvis å kjøpe en stor mengde varer samtidig. Forhandlere som er avhengige av produsenter som grossistleverandører trenger god plass til å lagre disse varene til de blir solgt. Noen selskaper vil holde lager for en forhandler og slippe varer direkte til forbrukeren når et salg blir gjennomført.
Dette alternativet fører vanligvis til høyere priser siden varer selges en om gangen. En ekspedisjonsgebyr kan også belastes forhandleren. Motsatt vil noen produsenter ikke selge direkte til en forhandler i det hele tatt, og tvinge forhandleren til å kjøpe fra en importør eller distributør.
Det er noen ekstra utfordringer når du jobber direkte med produsenter. Hvis produsenten er lokalisert i et annet land, må forhandleren følge importlovene og fullføre nødvendige papirer for å bringe varer inn i forhandlerens land. Importlov kan være sammensatt, og avviker fra land til land.
Noen forhandlere velger å kjøpe fra importører som håndterer hele importprosessen. Mens importørens engrosleverandørpriser kan være høyere, kan minste kjøpsmengde per ordre være lavere. Forhandleren trenger heller ikke å forholde seg til importprosedyrer og papirarbeid, noe som kan spare mye tid og krefter.
En importør engrosleverandør jobber generelt direkte med produsenter for å bringe varer inn i landet og finne kjøpere. Importør engrosleverandører kan selge varer til enkeltforhandlere eller til distributører. Distributører samarbeider ofte med et antall importører og produsenter for å tilby et stort utvalg av varer til detaljister. Ofte tilbyr distributører det laveste minimumsmengde per ordrekrav, og den høyeste kostnaden per stykk.
Engrosleverandører finner du ved hjelp av Internett. Et raskt søk på produsentens nettsted kan avsløre om produsenten vil selge direkte til forhandlere, eller gi en liste over importører og distributører. Forhandlere kan også se etter engrosprodukter ved å bruke nettverksportaler på nettstedet som viser produsenter, produkter og kontaktinformasjon.