Qu'est-ce qu'un fournisseur en gros?
Un fournisseur en gros vend des produits à des entreprises, appelées détaillants, qui revendent ces produits au public. Les détaillants achètent des articles en grande quantité à des coûts réduits, puis fixent les prix lorsqu'ils vendent des articles individuels aux consommateurs. Les détaillants peuvent acheter des produits destinés à la revente auprès de fabricants, d'importateurs et de distributeurs grossistes.
L'objectif principal des détaillants est de gagner de l'argent sur la différence entre le prix payé au fournisseur en gros et le prix de détail. Cette différence de prix est connue sous le nom de spread . Le choix du fournisseur en gros peut affecter la propagation et, par conséquent, la marge bénéficiaire du détaillant. Généralement, l’achat de biens directement auprès du fabricant assurera une large diffusion. Chaque pas du fabricant dans la chaîne d'approvisionnement entraîne généralement des prix de gros plus élevés et des profits plus faibles pour le détaillant.
Pour acheter des produits au détail auprès d'un fabricant, le fournisseur en gros nécessite généralement l'achat d'une grande quantité de produits à la fois. Les détaillants qui comptent sur les fabricants en tant que fournisseurs en gros ont besoin de suffisamment d'espace pour stocker ces produits jusqu'à ce qu'ils soient vendus. Certaines sociétés conservent les stocks d'un détaillant et expédient directement au consommateur les articles livrés au moment de la vente.
Cette alternative conduit généralement à des prix plus élevés puisque les articles sont vendus un à un. Des frais de manutention peuvent également être facturés au détaillant. Inversement, certains fabricants ne vendront pas directement à un détaillant et ne le forceront à acheter qu’à un importateur ou à un distributeur.
Travailler directement avec les fabricants présente des défis supplémentaires. Si le fabricant est situé dans un autre pays, le détaillant doit respecter les lois sur l’importation et remplir les documents nécessaires pour importer des marchandises dans son pays. Le droit d'importation peut être complexe et varie d'un pays à l'autre.
Certains détaillants choisissent d'acheter auprès d'importateurs qui gèrent l'ensemble du processus d'importation. Bien que les prix des fournisseurs de gros importateurs puissent être plus élevés, la quantité d'achat minimum par commande peut être inférieure. De plus, le détaillant n'a pas à traiter de procédures d'importation ni de documents, ce qui peut faire économiser beaucoup de temps et d'efforts.
Un gros importateur travaille généralement directement avec les fabricants pour importer des marchandises dans le pays et trouver des acheteurs. Les fournisseurs en gros importateurs peuvent vendre des produits à des détaillants individuels ou à des distributeurs. Les distributeurs travaillent souvent avec un certain nombre d’importateurs et de fabricants pour offrir une grande variété de produits aux détaillants. Souvent, les distributeurs offrent la quantité minimale par commande minimale et le coût par pièce le plus élevé.
Les fournisseurs en gros peuvent être trouvés en utilisant Internet. Une recherche rapide sur le site Web du fabricant peut révéler si le fabricant vendra directement aux détaillants ou fournira une liste des importateurs et des distributeurs. Les détaillants peuvent également rechercher des produits en gros sur des portails de réseaux de sites Web répertoriant les fabricants, les produits et les coordonnées.