Co to jest dostawca hurtowy?
Dostawca hurtowy sprzedaje towary firmom zwanym detalistami, które odsprzedają te produkty ogółowi odbiorców. Detaliści kupują produkty w dużych ilościach po obniżonych kosztach, a następnie podnoszą ceny, sprzedając pojedyncze sztuki konsumentom. Detaliści mogą kupować towary do odsprzedaży od producentów hurtowych, importerów i dystrybutorów.
Głównym celem detalistów jest zarabianie na różnicy między ceną płaconą hurtownikowi a ceną detaliczną. Ta różnica cen jest znana jako spread . Wybór hurtowego dostawcy może wpłynąć na spread, a tym samym marżę detalisty. Ogólnie rzecz biorąc, zakup towarów bezpośrednio od producenta zapewni duży spread. Każdy krok od producenta w łańcuchu dostaw zwykle prowadzi do wyższych cen hurtowych i niższych zysków dla detalisty.
Kupowanie produktów detalicznych od hurtowego dostawcy producenta zazwyczaj wymaga zakupu dużej ilości towarów jednocześnie. Detaliści, którzy polegają na producentach jako hurtowych dostawcach, potrzebują dużo miejsca do przechowywania tych towarów, dopóki nie zostaną sprzedane. Niektóre firmy przechowują zapasy dla detalistów i wysyłają przedmioty bezpośrednio do konsumenta, gdy dokonywana jest sprzedaż.
Ta alternatywa zwykle prowadzi do wyższych cen, ponieważ przedmioty są sprzedawane pojedynczo. Opłata manipulacyjna może również zostać naliczona sprzedawcy. I odwrotnie, niektórzy producenci w ogóle nie będą sprzedawać bezpośrednio sprzedawcy detalicznemu i zmuszą go do zakupu od importera lub dystrybutora.
Istnieją dodatkowe wyzwania w przypadku bezpośredniej współpracy z producentami. Jeśli producent ma siedzibę w innym kraju, sprzedawca musi przestrzegać przepisów dotyczących importu i wypełnić niezbędne dokumenty, aby sprowadzić towary do kraju sprzedawcy. Prawo importowe może być złożone i różni się w zależności od kraju.
Niektórzy detaliści wybierają zakupy od importerów, którzy zajmują się całym procesem importu. Chociaż ceny hurtowego dostawcy importera mogą być wyższe, minimalna ilość zakupu na zamówienie może być niższa. Ponadto sprzedawca nie musi zajmować się procedurami importowymi i formalnościami, co może zaoszczędzić dużo czasu i wysiłku.
Importer hurtowy dostawca zazwyczaj współpracuje bezpośrednio z producentami, aby sprowadzić towary do kraju i znaleźć nabywców. Hurtowi dostawcy importerów mogą sprzedawać towary poszczególnym detalistom lub dystrybutorom. Dystrybutorzy często współpracują z wieloma importerami i producentami, aby oferować detalistom szeroką gamę towarów. Często dystrybutorzy oferują najniższą minimalną ilość na zamówienie i najwyższy koszt za sztukę.
Hurtowych dostawców można znaleźć za pośrednictwem Internetu. Szybkie wyszukiwanie w witrynie producenta może wykazać, czy producent będzie sprzedawał bezpośrednio detalistom, czy też przedstawi listę importerów i dystrybutorów. Detaliści mogą również szukać produktów hurtowych, korzystając z portali sieciowych, które wymieniają producentów, produkty i dane kontaktowe.