Hva er engroshandel?
Det er forskjellige trinn involvert i prosessen med å flytte varer fra dets opprettelses- eller fremstillingspunkt til sluttbrukeren. Engroshandel, en overgangsfase i bevegelsen av produkter til markedet, er et av disse trinnene. Engroshandel innebærer å selge varer til en bedrift eller enkeltperson, kjent som en forhandler, som deretter selger varene til forbrukerne til en økt pris.
De fleste varene selges på detaljistnivå. Når en vare blir kjøpt av sokkelen i en butikk, blir den vanligvis kjøpt til en utsalgspris. Detaljhandelen gir det siste trinnet i salgsprosessen for forbruksvarer. Dette er trinnet som produktet plasseres i hendene på den personen som skal bruke det.
Hvordan varene kommer til forhandleren er der engroshandel spiller inn. I et typisk scenario vil en produsent produsere et produkt og selge store mengder av det til en grossistvirksomhet. Grossisten vil deretter øke prisen på produktet for å få overskudd, og deretter selge det til forskjellige kunder, vanligvis detaljhandlere eller utsalgssteder. De fleste grossistfirmaer har et stort antall detaljhandelskunder.
Engrosbedrifter tilbyr en viktig tjeneste til markedet. De fleste små forhandlere kan ikke kjøpe i tilstrekkelige mengder til å kjøpe direkte fra en produsent. De mangler den nødvendige lagringskapasiteten også. Ved å kjøpe fra et grossistfirma kan små forhandlere skaffe seg produktene de trenger til butikkene sine i mengder de kan administrere.
Det er en ekstra rekke av handel som ofte er involvert i bevegelsen av produkter også. I noen bransjer er en distributør inkludert i sekvensen. En distributør er en virksomhet som eksisterer mellom produsent og grossist. Distributøren kjøper produkter fra produsenten i veldig store mengder. Produktene blir deretter solgt til grossistfirmaer, som deretter flytter varene til kundene sine.
Historisk sett har engroshandel blitt sett på som transaksjoner som involverer salg av varer som foregår mellom bedrifter, uten involvering av en forbruker. I noen sektorer går produsentene videre til konseptet med å selge direkte til sluttbrukeren. Dette er spesielt utbredt i datamaskinindustrien.
Denne typen salg er vanskelig å klassifisere. Mange anser dette for å være et detaljhandelsalg fordi sluttbrukeren kjøper produktet. Andre hevder at dette bør betraktes som engroshandel fordi produsenten selger varene. Linjene blir sannsynligvis enda mer uskarpe etter hvert som denne typen transaksjoner øker og flere selskaper blir involvert i å selge direkte til forbrukere.