Qu'est-ce que le commerce de gros?
Le processus de déplacement de la marchandise de son lieu de création ou de fabrication à l'utilisateur final comporte diverses étapes. Le commerce de gros, une étape transitoire dans le mouvement des produits sur le marché, est l'une de ces étapes. Le commerce de gros implique la vente de biens à une entreprise ou à un particulier, appelé détaillant, qui les vend ensuite aux consommateurs à un prix plus élevé.
La plupart des marchandises sont vendues au détail. Lorsqu'un article est acheté en magasin dans un magasin, il est généralement acheté à un prix de détail. Le commerçant au détail constitue l’étape finale du processus de vente des biens de consommation. C'est l'étape à laquelle le produit est placé entre les mains de l'individu qui l'utilisera.
Le commerce de gros entre en jeu dans la façon dont les marchandises parviennent au détaillant. Dans un scénario typique, un fabricant fabriquera un produit et en vendra de grandes quantités à un commerce de gros. Le grossiste augmentera ensuite le prix du produit afin de réaliser un profit, puis le vendra à divers clients, généralement des magasins de vente au détail ou des points de vente. La plupart des grossistes ont un grand nombre de clients de détail.
Les entreprises de vente en gros offrent un service essentiel au marché. La plupart des petits détaillants ne sont pas en mesure d'acheter en quantité suffisante pour acheter directement auprès d'un fabricant. Ils manquent également de la capacité de stockage nécessaire. L'achat auprès d'une entreprise de vente en gros permet aux petits détaillants d'acquérir les produits dont ils ont besoin pour leurs magasins dans des quantités qu'ils sont capables de gérer.
Il existe un niveau supplémentaire de commerce qui est souvent impliqué dans le mouvement des produits. Dans certaines industries, un distributeur est inclus dans la séquence. Un distributeur est une entreprise qui existe entre le fabricant et le grossiste. Le distributeur achète des produits au fabricant en très grandes quantités. Les produits sont ensuite vendus à des entreprises de commerce de gros, qui les transfèrent ensuite à leurs clients.
Historiquement, le commerce de gros était perçu comme des transactions impliquant la vente de marchandises entre entreprises, sans implication du consommateur. Dans certains secteurs, les fabricants adoptent le concept de vente directe à l'utilisateur final. Ceci est particulièrement répandu dans l'industrie informatique.
Ce type de vente est difficile à classer. De nombreuses personnes considèrent qu'il s'agit d'une vente au détail, car l'utilisateur final achète le produit. D'autres soutiennent que cela devrait être considéré comme du commerce de gros car le fabricant vend la marchandise. Les lignes vont probablement devenir encore plus floues à mesure que ces types de transactions augmentent et que de plus en plus d'entreprises impliquent de vendre directement aux consommateurs.