Co to jest handel hurtowy?

Proces przenoszenia towarów z miejsca ich wytworzenia lub produkcji do użytkownika końcowego obejmuje różne etapy. Handel hurtowy, przejściowy etap w przenoszeniu produktów na rynek, jest jednym z tych kroków. Handel hurtowy obejmuje sprzedaż towarów przedsiębiorcy lub osobie fizycznej, znanej jako detalista, która następnie sprzedaje towary konsumentom po podwyższonej cenie.

Większość towarów jest sprzedawana na poziomie detalicznym. Kiedy produkt jest kupowany z półki w sklepie, zwykle kupowany jest po cenie detalicznej. Sprzedawca detaliczny stanowi ostatni krok w procesie sprzedaży towarów konsumpcyjnych. Jest to etap, na którym produkt jest umieszczany w rękach osoby, która będzie go używać.

Sposób, w jaki towar dociera do detalisty, ma wpływ na handel hurtowy. W typowym scenariuszu producent wytworzy produkt i sprzedaje duże jego ilości hurtowemu przedsiębiorstwu handlu. Hurtownik następnie podwyższy cenę produktu w celu osiągnięcia zysku, a następnie sprzeda go różnym klientom, zwykle sklepom detalicznym lub punktom sprzedaży. Większość firm hurtowych ma dużą liczbę klientów detalicznych.

Firmy hurtowe oferują istotną usługę na rynku. Większość małych sprzedawców detalicznych nie jest w stanie kupić wystarczających ilości, aby dokonać zakupu bezpośrednio od producenta. Brakuje również niezbędnej pojemności pamięci. Zakupy w hurtowni pozwalają małym detalistom nabywać produkty, których potrzebują do swoich sklepów w ilościach, którymi są w stanie zarządzać.

Istnieje dodatkowy poziom handlu, który często jest również zaangażowany w przepływ produktów. W niektórych branżach sekwencja obejmuje dystrybutora. Dystrybutor to firma istniejąca między producentem a hurtownikiem. Dystrybutor kupuje produkty od producenta w bardzo dużych ilościach. Produkty są następnie sprzedawane hurtowym firmom handlowym, które następnie przenoszą towary do swoich klientów.

Historycznie handel hurtowy był postrzegany jako transakcje obejmujące sprzedaż towarów, które odbywają się między przedsiębiorstwami, bez udziału konsumenta. W niektórych sektorach producenci przechodzą na koncepcję sprzedaży bezpośrednio użytkownikowi końcowemu. Jest to szczególnie rozpowszechnione w branży komputerowej.

Ten rodzaj sprzedaży jest trudny do sklasyfikowania. Wiele osób uważa to za sprzedaż detaliczną, ponieważ użytkownik końcowy kupuje produkt. Inni twierdzą, że należy to uznać za handel hurtowy, ponieważ producent sprzedaje towary. Linie prawdopodobnie staną się jeszcze bardziej niewyraźne, gdy tego rodzaju transakcje wzrosną, a więcej firm zaangażuje się w sprzedaż bezpośrednio konsumentom.