Jakie są najlepsze wskazówki dotyczące pracy w sieci?
Networking oznacza postrzeganie innych ludzi jako potencjalnych zasobów do dalszego rozwoju kariery. Jest to jednak tylko część równania; ci, którzy tworzą sieć, powinni postrzegać siebie jako potencjalnie zdolnych do wspierania kariery innych. Kiedy można osiągnąć równowagę między udzielaniem pomocy a uzyskiwaniem pomocy poprzez kontakty biznesowe lub osobiste, sieci mogą być najbardziej korzystne. Najlepsze wskazówki dotyczące nawiązywania kontaktów, w tym dołączania zarówno do grup biznesowych, jak i społecznych, w celu poznania różnych osób, otwartości i przyjaźni z innymi oraz nie zachowywania się tak, jakby kontakt biznesowy był ważniejszy niż osoba czy okoliczności.
Większość ludzi nie jest pewna, jak rozpocząć tworzenie sieci, ale każdy, kto rozmawiał z inną osobą, już rozpoczął ten proces. Zasadniczo nawiązywanie kontaktów oznacza rozmawianie z innymi oraz okazjonalne i przyczynowe wstawianie faktów na temat biznesu, w którym dana osoba uczestniczy. Możliwości nawiązywania kontaktów pojawiają się w różnych sytuacjach, ale pomaga szukać miejsc, w których najłatwiej jest poznać innych .
Organizacje zawodowe to świetne miejsce do znalezienia innych osób, które mogą skorzystać z działalności gospodarczej lub potrzebują pomocy profesjonalnego kontaktu. Jest ich wiele w większości średnich i większych społeczności. Mogą być obiady dla kobiet biznesu, śniadania dla biznesmenów katolickich lub żydowskich, stowarzyszenia, które koncentrują się na działalności charytatywnej od określonych grup ludzi i wielu innych. Osoby szukające większych możliwości nawiązywania kontaktów powinny rozważyć dołączenie do co najmniej dwóch do trzech stowarzyszeń zawodowych, grup spotkań, grup „posiłków” lub grup charytatywnych, w których będą uczestniczyć inni pracujący w podobnych dziedzinach.
Często uważa się, że tworzenie sieci oznacza przekazanie wizytówek i nadzieję, że dana osoba w końcu będzie w stanie wykorzystać lub wykorzystać relacje z innymi. Nie zawsze jest to najskuteczniejszy sposób na połączenie z siecią. O wiele lepiej jest poznać się w sytuacjach półspołecznych, zanim zostaną przekazane wizytówki. Dlatego przynależność do grup zawodowych może być tak ważna; pozwalają ludziom zrozumieć, jak działają inni, ich pomysły na temat prowadzenia działalności gospodarczej, a być może nawet ich postawę moralną lub polityczną. Te rzeczy prawdopodobnie zrobią znacznie większe wrażenie niż dobrze zaprojektowana wizytówka.
To nie znaczy, że nie ma miejsca na wizytówkę ani na tworzenie profesjonalnych kontaktów w przypadkowych sytuacjach. Osoba, która kończy ćwiczenia obok innej osoby na lokalnej siłowni, może nawiązać rozmowę, która prowadzi do cennego kontaktu. Te okoliczności zwykle nie zapadają w pamięć, chyba że dwie osoby naprawdę dobrze się dogadują.
Innym sposobem, w jaki sieć może być pomocna, jest to, gdy odbywa się to za pośrednictwem członków rodziny lub bliskich przyjaciół - nie ma powodu, dla którego osoby te nie mogą być również kontaktami biznesowymi. Ludzie mają wyraźną przewagę polegającą na zapamiętywaniu swoich krewnych i przyjaciół bardziej niż przypadkowym kontakcie, a oni już oceniają umiejętności innych osób, które znają. Jednak przy korzystaniu z przyjaciół lub rodziny jako części sieci należy zachować pewien przysmak. Ludzie nie chcą czuć się wykorzystywani, odwiedzani lub wykorzystywani po prostu dlatego, że mają coś do zaoferowania profesjonalnie. To samo odnosi się przynajmniej częściowo do udziału w organizacjach zawodowych lub charytatywnych; członkowie powinni skoncentrować się na pracy przed nawiązaniem kontaktów.
Aby skuteczniej nawiązywać kontakty, ludzie powinni postrzegać udział w każdym wydarzeniu towarzyskim jako okazję do bycia lubianym lub szanowanym, a nie tylko jako okazję do nawiązania kontaktu biznesowego. Są szanse, że ci, którzy cieszą się szacunkiem lub podziwem, częściej otrzymują pomoc z sieci, gdy jej potrzebują. Udział w zajęciach, które są zabawne i interesujące, oraz poznanie innych osób, które są zaangażowane w te działania, pomoże w budowaniu relacji, które mogą być zawodowo korzystne później.