Negli affari, quali sono i migliori consigli per il networking?
Fare rete significa vedere le altre persone come potenziali risorse per favorire la carriera di una persona. Questa è solo una parte dell'equazione, tuttavia; coloro che fanno rete dovrebbero considerarsi potenzialmente in grado di aiutare anche le carriere degli altri. Quando è possibile raggiungere un equilibrio equo tra assistenza e ottenere assistenza attraverso contatti commerciali o personali, è probabile che le reti siano maggiormente utili. I migliori consigli per il networking, incluso l'adesione a gruppi aziendali e sociali per incontrare una vasta gamma di persone, essere aperti e amichevoli con gli altri e non agire come se il contatto commerciale fosse più importante dell'individuo o della circostanza.
Molte persone non sono nemmeno sicure su come iniziare a creare reti, ma chiunque abbia parlato con un'altra persona ha già iniziato questo processo. Fondamentalmente, fare rete significa iniziare a parlare con gli altri e inserire occasionalmente e causalmente fatti sugli affari a cui una persona partecipa. Le opportunità di fare rete si presentano in ogni tipo di situazione, ma aiuta a cercare luoghi in cui è più facile conoscere altri .
Le organizzazioni professionali sono il luogo ideale per trovare altre persone che potrebbero trarre vantaggio da un'attività commerciale o avere bisogno di aiuto da un contatto professionale. Ce ne sono molti nella maggior parte delle comunità di medie e grandi dimensioni. Ci possono essere pranzi per donne d'affari, colazioni per uomini d'affari cattolici o ebrei, associazioni che si concentrano sul lavoro di beneficenza di gruppi specifici di persone e molti altri. Le persone in cerca di maggiori opportunità di fare rete dovrebbero prendere in considerazione la possibilità di unirsi ad almeno due o tre associazioni professionali, gruppi di incontro, gruppi di "pasti" o gruppi di beneficenza a cui parteciperanno altri che lavorano in campi simili.
Spesso si pensa che fare rete significhi consegnare biglietti da visita e sperare che una persona alla fine sarà in grado di sfruttare o usare le relazioni con gli altri. Questo non è sempre il modo più efficace per fare rete. È molto meglio che le persone si conoscano in situazioni semi-sociali prima che i biglietti da visita vengano fatti passare. Ecco perché l'appartenenza a gruppi professionali può essere così importante; consentono alle persone di avere un'idea di come lavorano gli altri, delle loro idee su come perseguire gli affari e, eventualmente, anche delle loro posizioni morali o politiche. È probabile che queste cose facciano molta più impressione di un biglietto da visita ben progettato.
Ciò non significa che non ci sia posto per il biglietto da visita o per creare contatti professionali in situazioni casuali. Una persona che finisce per allenarsi accanto a un'altra persona nella palestra locale potrebbe iniziare una conversazione che porta a un contatto prezioso. Queste circostanze tendono a non essere memorabili a meno che due persone non vadano davvero d'accordo, comunque.
Un altro modo in cui la rete può essere utile è quando viene fatto attraverso familiari o amici intimi - non c'è motivo per cui queste persone non possano essere anche contatti di lavoro. Le persone hanno il netto vantaggio di ricordare i loro parenti e amici più di quanto non farebbero con un contatto occasionale e hanno già una valutazione delle capacità degli altri che conoscono. Tuttavia, è necessario disporre di una certa delicatezza quando si utilizzano amici o parenti come parte di una rete. Le persone non vogliono sentirsi sfruttate, visitate o utilizzate semplicemente perché hanno qualcosa da offrire professionalmente. Lo stesso vale almeno in parte quando partecipa a organizzazioni professionali o di beneficenza; i membri dovrebbero concentrarsi sul lavoro prima di prendere contatti.
Per un networking più efficace, le persone dovrebbero considerare la partecipazione a qualsiasi evento sociale come un'opportunità da apprezzare o da rispettare, non solo come un'opportunità per stabilire un contatto commerciale. È probabile che coloro che ricevono il rispetto o l'ammirazione degli altri abbiano maggiori probabilità di ottenere aiuto da una rete quando ne hanno bisogno. Partecipare ad attività divertenti e interessanti e conoscere anche le altre persone coinvolte in queste attività aiuterà a costruire relazioni che possono essere proficuamente professionali in seguito.