Jakie są najlepsze wskazówki dotyczące przejęcia firmy?
Przejęcie firmy jest powszechnym sposobem na rozszerzenie zdolności istniejącej firmy, bazy klientów i działalności. Chociaż zakup innej firmy może pomóc utorować drogę do bardziej rentownej przyszłości, może również skomplikować operacje i wprawić zarówno istniejącą, jak i przejętą firmę w stan chaosu podczas transformacji. Przestrzeganie podstawowych wskazówek dotyczących akwizycji przedsiębiorstw może pomóc w określeniu celów akwizycji i ułatwić przejście na nową własność.
Najlepiej byłoby, gdyby zakup nowej firmy zwiększył wartość pierwotnej firmy, nawet po uwzględnieniu kosztu przejęcia. Oznacza to, że dobry cel przejęcia będzie miał udokumentowaną historię rentowności i ograniczoną liczbę zobowiązań. Firma o dużym zadłużeniu lub założycielska będzie prawdopodobnie tania, ale może kosztować znacznie więcej, niż jest w rzeczywistości warta. Chociaż obliczone ryzyko może czasami być konieczne w przejęciu firmy, inteligentny biznesmen będzie chciał znaleźć cele, które mogą zacząć zwiększać wartość firmy tak szybko, jak to możliwe.
Właściwe badania przed podjęciem negocjacji w sprawie przejęcia firmy mogą nie tylko pomóc wyeliminować firmy, które zmniejszą całkowitą wartość firmy, ale także zapobiec ryzyku problemów prawnych. Niezbędne jest, aby zaufani doradcy finansowi i biznesowi dowiedzieli się, czy cel przejęcia był w przeszłości oskarżany o nielegalne zachowanie. Zakup firmy z historią bezprawnych transakcji może zaszkodzić nie tylko reputacji nabywcy, ale może też otworzyć nabywcę na przyszłe procesy sądowe.
Ważne jest, aby poznać zarówno zarząd firmy docelowej, jak i jej pracowników. Pracownicy będą mieli uzasadnione obawy, że ich firma zostanie kupiona przez inną firmę, ponieważ często może to prowadzić do ogromnych zmian polityki, zwolnień i ogólnych wstrząsów. Bycie z góry na temat możliwych zmian i posiadanie jasnego i przejrzystego planu przejścia pomoże zdobyć zaufanie i lojalność pracowników w przejmowanej firmie.
Podobnie jak pracownicy firmy docelowej mogą martwić się o przyszłość, podobnie pracownicy w firmie kupującej. Bądź otwarty z istniejącymi pracownikami na temat możliwości, jakie daje im to przejęcie, i daj im znać, które działy mogą się połączyć z wyprzedzeniem. Poproś szefów działów o przedstawienie szczegółowych planów płynnej integracji, które są sprawdzane i zatwierdzane przed przejęciem.
Zebranie dobrego zespołu doradztwa prawnego jest często niezbędne do przejęcia firmy. Zapewniając przestrzeganie prawa należytej staranności przez cały okres przejściowy, prawnicy mogą pomóc w łagodzeniu wszelkich rozwijających się bólów głowy w zarodku. Zespół prawny odgrywa także kluczową rolę w tworzeniu zabezpieczeń i gwarancji w negocjacjach dotyczących przejęcia firmy, dając klientom możliwości bezpiecznego odwołania umowy w przypadku naruszenia przepisów.