Co to jest sieć typu business-to-business?
Sieć typu business-to-business jest organizacją zajmującą się pomaganiem swoim członkom w rozwoju ich działalności poprzez ułatwianie nawiązywania kontaktów między firmami. Sieci te mogą być sieciami lokalnymi z sieciami osobistymi lub społecznościami online, które umożliwiają łatwe łączenie firm za pomocą Internetu. Zazwyczaj sieci typu business-to-business pomagają łączyć członków poprzez wydarzenia sieciowe lub dyskusje na temat problemów związanych z ich branżą. Ostatecznym celem sieci business-to-business jest połączenie członków z innymi firmami działającymi w tej samej lub pokrewnej branży w celu wypracowania wzajemnie korzystnych relacji między firmami.
Historycznie sieć typu business-to-business była zazwyczaj lokalną organizacją, która organizowała regularne wydarzenia sieciowe, podczas których jej członkowie zbierali się, by spotkać się z mówcą i omówić możliwości biznesowe. Podczas gdy osobiste sieci między przedsiębiorstwami są nadal przydatne i ważne dla rozwoju każdej firmy, rozwój Internetu sprawił, że funkcjonowanie rozległych sieci między przedsiębiorstwami jest znacznie bardziej wykonalne. Poprzez internetowe fora dyskusyjne i usługi polecania właścicielowi firmy łatwo jest skontaktować się z właścicielem innej firmy po drugiej stronie świata, aby omówić możliwości biznesowe.
Sieć business-to-business pomaga nowej organizacji przyspieszyć rozwój, łącząc ją z innymi firmami, z którymi mogą nawiązywać wzajemnie korzystne relacje. Na przykład sieć między przedsiębiorcami może łączyć nowego dystrybutora produktu z dostawcą, który dystrybuuje ten produkt i oferuje nowej firmie obniżoną stawkę w zamian za ich ciągłą działalność. Tego rodzaju możliwości nawiązywania kontaktów są podstawową misją sieci business-to-business.
Dobrze ugruntowane organizacje mogą również czerpać różne korzyści z przyłączenia się do sieci business-to-business. W miarę rozwoju firmy ostatecznie osiąga punkt, w którym nie jest w stanie utrzymać tempa wzrostu. Poprzez tworzenie sieci nowe możliwości biznesowe mogą otworzyć się dla takiej firmy, umożliwiając jej nowe źródło przychodów lub skierowań w celu zwiększenia bazy klientów.
Istnieje wiele korzyści, które odnoszą się do wszystkich organizacji z przynależności do sieci business-to-business. Na przykład sieci typu business-to-business często zapewniają tanie kanały reklamowe dla swoich członków. Ponadto, bez względu na wiek firmy, właściciele mogą dowiedzieć się, jak ulepszyć swoje firmy, po prostu wchodząc w interakcje z właścicielami podobnych firm i omawiając związane z nimi wyzwania. Młode firmy mogą uczyć się na błędach firm o bardziej ugruntowanej pozycji, a firmy o ugruntowanej pozycji mogą usprawnić swój biznesplan poprzez dyskusje z właścicielami podobnych firm.