Co to jest firma siostrzana?
Firma siostrzana to firma ściśle powiązana z inną firmą o odrębnym nazwisku i personelu. Obie spółki są własnością tej samej jednostki dominującej i są uważane za jednostki zależne od większej spółki. Podczas gdy niektóre spółki zależne nie są ściśle powiązane i mogą mieć ograniczone interakcje między sobą, inne mogą mieć bliskie powiązania i są przykładami spółek siostrzanych. Możliwe jest, że dowolna liczba firm ma tego rodzaju relacje.
W prostym przykładzie tego, jak działają siostrzane firmy, duża korporacja może mieć 10 spółek zależnych w różnych branżach, takich jak żywność, transport i produkcja. Firmy w każdym sektorze mogą być spółkami siostrzanymi. Firma może posiadać sieć barów i kratek pod marką ABC oraz kolejną grupę restauracyjną pod marką XYZ. Oba łańcuchy mogą być powiązane, zamiast działać całkowicie osobno. Może to przyciągnąć klientów lojalnych wobec jednej marki, zachęcając ich do wypróbowania innej, ponieważ lubią usługi oferowane przez oryginalną markę.
Każda siostrzana firma ma własny personel i markę. Odpowiada przed spółką dominującą, ale może działać w dużej mierze autonomicznie, jeśli chodzi o podejmowanie decyzji zakupowych, projektowanie opakowań i obiektów itp. Firmy, które utrzymują ze sobą relacje siostrzane, mogą przeprowadzać wzajemne promocje, zachęcając klientów jednej z nich do odwiedzenia siostrzanej firmy. Zazwyczaj starają się unikać działalności konkurencyjnej, kierowania na nieco inne rynki lub działania w różnych regionach, aby zapewnić pełne pokrycie danego kraju lub państwa.
Produkty i usługi oferowane przez siostrzane firmy mogą się znacznie różnić. Mogą oferować różne poziomy produktów i usług, aby przemawiać do różnych rodzajów klientów, co stanowi jeden ze sposobów uniknięcia konfliktu między spółkami zależnymi. Ich relacja z siostrzaną firmą może pozwolić na większą siłę przebicia w branży, ponieważ mogą oni robić takie rzeczy, jak wspólne negocjowanie umów lub lobbing razem na rzecz zmian standardów i polityk branżowych.
Fakt, że spółki siostrzane są własnością tego samego rodzica, nie zawsze jest od razu oczywisty. W niektórych przypadkach deklaracje misji firmy i ujawnienia informacji mogą obejmować omówienie każdej spółki siostrzanej w ramach większego podmiotu dominującego. W innych może być konieczne wykopanie, aby dowiedzieć się, kto jest właścicielem firmy i dowiedzieć się więcej o naturze ich związku. W przypadku spółek macierzystych korzyścią może być brak oznakowania ich spółek zależnych ich nazwami, na przykład przyciąganie konsumentów, którzy mogą próbować uniknąć firmy macierzystej lub próbować odwiedzić więcej niezależnych firm.