Co to jest dochód ze sprzedaży rentowności?
Przychody ze sprzedaży przy progu rentowności to kwota, którą firma musi zarobić na sprzedaży, aby zrównoważyć koszty prowadzenia działalności. Obejmuje to koszty materiałów, personelu, procesów i kosztów ogólnych. Gdy firma zarabia więcej niż próg przychodów ze sprzedaży, osiąga zysk. Jeśli zarobi mniej, dochód firmy za ten okres będzie stratą. Punktem progowym jest sytuacja, w której dwie kwoty są dokładnie sobie równe.
Ważną funkcją określania kwoty progowych przychodów ze sprzedaży jest pomoc firmie w podjęciu decyzji, czy produkt może być rentowny. Jeśli wydaje się, że sprzedaż będzie zbyt niska, firma prawdopodobnie nie wyprodukuje produktu. W przypadku nowych przedsiębiorstw analiza progu rentowności jest ważną częścią biznesplanu i pomaga wykazać, czy firma będzie rentowna.
Aby określić wysokość dochodu ze sprzedaży w ramach progu rentowności, jakiego wymaga firma, konieczne jest przeprowadzenie analizy progu rentowności. Ten proces wymaga znajomości średniej ceny sprzedaży na jednostkę, średniej ceny zmiennej na jednostkę i średniej rocznej stałej ceny. Jeśli brakuje jednej z tych liczb, niemożliwe jest określenie progu rentowności dla firmy.
Średnie roczne koszty stałe obejmują ogólne koszty prowadzenia działalności. Są to wydatki, które nie różnią się w zależności od wielkości produkcji, choć mogą istnieć inne powody, dla których liczby te będą się zmieniać od czasu do czasu, takie jak koszty ogrzewania, które zmieniają się zimą. Typowe koszty stałe to czynsz za budynek i media.
Cena sprzedaży jest zazwyczaj określana przez wiele różnych czynników, ale ogólnie jest oparta na warunkach rynkowych i cenie sprzedaży konkurencyjnych produktów. Może się nieco wahać ze względu na zmiany cen, w tym takie czynniki, jak wyprzedaż lub rabaty ilościowe. Korzystanie ze średniej ceny pomaga ustabilizować liczbę, nawet jeśli zmienia się w czasie.
Średni koszt zmienny na jednostkę reprezentuje całkowite wydatki poniesione podczas produkcji przedmiotu, biorąc pod uwagę czynniki, które mogą się wahać w przypadku zmiany poziomów produkcji. Jeśli produkcja wzrośnie, materiały mogą kosztować mniej za jednostkę ze względu na rabaty ilościowe na surowce. Jest też odwrotnie, więc jeśli produkcja spadnie, średni koszt na wyprodukowaną jednostkę będzie prawdopodobnie wyższy.
Po ustaleniu liczb, przychód ze sprzedaży w ramach progu rentowności można obliczyć, dzieląc najpierw średni koszt zmienny na jednostkę przez średnią cenę sprzedaży na jednostkę. Odejmij wynikową liczbę od jednego, a następnie podziel tę liczbę na średnie roczne koszty stałe, aby określić próg rentowności sprzedaży. Sprzedaż powyżej tej kwoty przynosi zysk, a sprzedaż poniżej tej liczby powoduje stratę.