Co je to výnos z prodeje?

Konečný výnos z prodeje je částka peněz, které musí podnik vydělat z prodeje, aby se vykompenzovaly náklady na podnikání. To zahrnuje náklady na materiál, personál, procesy a režijní náklady. Když společnost vydělá více, než je částka tržby za tržby, ukáže zisk. Pokud bude vydělávat méně, bude příjem společnosti za toto období ztrátou. Bodem zlomu je místo, kde se obě částky přesně shodují.

Důležitou funkcí při určování výše tržebních výnosů z prodeje je pomoci společnosti při rozhodování, zda může být produkt ziskový. Pokud se zdá, že prodej bude příliš nízký, není pravděpodobné, že by společnost tuto položku vyrobila. Pro nové podniky je analýza rentability důležitou součástí obchodního plánu a pomáhá ukázat, zda bude společnost životaschopná.

Pro stanovení výše výnosů z prodeje, které společnost vyžaduje, je nutné provést analýzu rentability. Tento proces vyžaduje znát průměrnou jednotkovou prodejní cenu, průměrnou variabilní cenu za jednotku a výši průměrných ročních fixních nákladů. Pokud některé z těchto čísel chybí, není možné určit bod zlomu pro společnost.

Průměrné roční fixní náklady zahrnují náklady na provoz podniku obecně. Jedná se o náklady, které se nemění v závislosti na množství výroby, ačkoli mohou existovat jiné důvody, proč se tato čísla čas od času liší, například náklady na vytápění, které se mění v zimě. Typické fixní náklady jsou nájem budovy a služby.

Prodejní cena je obvykle stanovena řadou různých faktorů, ale obecně je založena na tržních podmínkách a prodejní ceně konkurenčních produktů. Může to trochu kolísat v důsledku změn v cenách, včetně takových faktorů, jako jsou prodejní nebo množstevní slevy. Použití průměrné ceny pomáhá stabilizovat číslo, i když se v průběhu času mění.

Průměrné variabilní náklady na jednotku představují celkové náklady vzniklé při výrobě položky, přičemž se berou v úvahu faktory, které se mohou při změně úrovně výroby pravděpodobně lišit. Zvýší-li se výroba, mohou být náklady na jednotku nižší z důvodu množstevních slev na suroviny. Opak je také pravdou, takže pokud se produkce sníží, je pravděpodobné, že průměrné náklady na vyrobenou jednotku budou vyšší.

Jakmile jsou údaje stanoveny, lze výnos z přerušení prodeje vypočítat tak, že se nejprve vydělí průměrné jednotkové variabilní náklady průměrnou jednotkovou prodejní cenou. Odečtěte výsledné číslo od jednoho a poté rozdělte toto číslo do průměrných ročních fixních nákladů, aby se stanovil příjem z prodeje. Prodej vyšší než tato částka vede k zisku a prodej pod tímto číslem vede ke ztrátě.