Co je správa potrubí?

Řízení potrubí je rozšíření řízení vztahů se zákazníky (CRM). Prodejní tým používá tento proces k předpovědi prodeje, spravování svého času a nakonec další prodej. Čím cíl je obchodní tým v řízení prodejní cesty, tím přesnější měření. Tato analýza může pomoci prodejnímu týmu dozvědět se, kde by malé změny produktů nebo služeb mohly zvýšit schopnost týmu prodávat více z každé položky nebo služby. Během této fáze procesu může obchodní tým spolupracovat s inženýrským týmem nebo jinými členy společnosti na implementaci změn produktu, které společnost jako celek považuje za nezbytné ke zlepšení prodeje. Počet prodejů vede, že tým musí generovat, aby uzavřel určitý počet prodejů, je důležitýMěření pro prodejní tým. Prodejní tým by mohl zkontrolovat proces toho, jak vytváří zájem o nabídku prodeje společnosti, aby přilákal potenciální kupce těchto produktů. Jakmile se zúčastněné strany stanou součástí prodejní cesty, prodejní tým obvykle určuje, jak správně spravovat tyto potenciální zákazníky k prodeji na co nejvíce potenciálních zákazníků.

Předpovědi Očekávané tržby a příjmy z každého prodeje jsou obvykle dalším krokem v procesu správy potrubí. Členové prodejního týmu musí odhadnout, jak silné je dané vedení a jaké produkty a služby, které by si vedení mohly koupit. Použití softwarového nástroje k vytvoření těchto prognóz na základě historických informací obecně umožňuje prodejnímu týmu provést přesnější prognózu. Tento krok v procesu správy potrubí je často nejobtížnější kvůli nepřesnosti v procesu odhadu.

Jak se prodejní tým pohybuje přesT Proces prodeje a do CRM musí členové analyzovat data shromážděná v průběhu celého procesu. Datové prvky pomohou týmu vidět problémy a vzorce v procesu. Jakmile jsou problémy pochopeny, může prodejní tým vyvinout plán na řešení těchto problémů a uzavřít prodej. Tým může analyzovat vzory v rámci procesu, aby zjistil, co fungovalo dobře, a opakovat stejné kroky s ostatními vedeními, aby byl prodej uzavřen.