파이프 라인 관리 란 무엇입니까?

파이프 라인 관리는 CRM (Customer Relational Management)의 확장입니다. 영업 팀은이 프로세스를 사용하여 판매를 예측하고 시간을 관리하며 궁극적으로 추가 판매를합니다. 영업 팀이 영업 깔때기를 관리하는 데있어 목표가 많을수록 측정이 더 정확합니다.

파이프 라인 관리 프로세스는 회사의 제품 및 서비스를 검토하여 각 제품 및 서비스의 판매 잠재력을 결정하는 것으로 시작할 수 있습니다. 이 분석은 영업 팀이 제품이나 서비스의 작은 변경이 어디에 있는지 배우는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 프로세스 단계에서 영업 팀은 엔지니어링 팀 또는 회사의 다른 구성원과 협력하여 회사가 판매를 개선하는 데 필요한 제품 변경을 구현할 수 있습니다.

리드 생성 프로세스에 대한 검토가 다음에 올 수 있습니다. 일정 수의 판매를 마감하기 위해 팀이 생성 해야하는 판매 리드 수는 중요합니다.영업 팀의 측정. 영업 팀은 해당 제품의 잠재적 구매자를 유치하기 위해 회사의 판매 오퍼링에 관심을 갖는 방법에 대한 프로세스를 검토 할 수 있습니다. 이해 당사자가 영업 유입 경로의 일부가되면 영업 팀은 일반적으로 해당 리드를 올바르게 관리하는 방법을 결정합니다.

각 판매의 예상 판매 및 수익은 일반적으로 파이프 라인 관리 프로세스의 다음 단계입니다. 영업 팀의 구성원은 주어진 리드가 얼마나 강력한 지, 리드가 구매할 수있는 제품 및 서비스를 추정해야합니다. 소프트웨어 도구를 사용하여 과거 정보를 기반으로 이러한 예측을 만들면 일반적으로 영업 팀이보다 정확한 예측을 할 수 있습니다. 파이프 라인 관리 프로세스 의이 단계는 추정 프로세스의 부정확성으로 인해 가장 어려운 일입니다.

영업 팀이 당신을 통해 움직일 때판매 프로세스와 CRM으로 구성된 회원은 프로세스 전체에서 수집 된 데이터를 분석해야합니다. 데이터 요소는 팀이 프로세스에서 문제와 패턴을 볼 수 있도록 도와줍니다. 문제가 이해되면 영업 팀은 해당 문제를 해결하고 판매를 마감 할 계획을 개발할 수 있습니다. 팀은 프로세스 내 패턴을 분석하여 잘 작동 한 내용을 찾고 판매를 마감하기 위해 다른 리드와 동일한 단계를 반복 할 수 있습니다.

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