Hva er rørledningsstyring?

Pipeline Management er en utvidelse av Customer Relationship Management (CRM). Et salgsteam bruker denne prosessen for å forutsi salg, administrere sin tid og til slutt foreta ytterligere salg. Jo mer objektivt et salgsteam er å administrere salgstrakten, jo mer nøyaktig måling.

Rørledningsstyringsprosessen kan begynne med å gjennomgå et selskaps produkter og tjenester for å bestemme salgspotensialet til hvert produkt og tjeneste. Denne analysen kan hjelpe salgsteamet med å lære hvor små endringer i produktene eller tjenestene kan øke teamets evne til å selge mer av hver vare eller tjeneste. I løpet av denne fasen av prosessen kan salgsteamet samarbeide med ingeniørteamet eller andre medlemmer av selskapet for å implementere produktendringene som selskapet som en helhet anser som nødvendig for å forbedre salget.

Gjennomgang av lederingsprosessen kan komme neste. Antall salgsleder teamet trenger å generere for å lukke et visst antall salg er et viktigMåling for salgsteamet. Salgsteamet kan gjennomgå prosessen med hvordan det skaper interesse for selskapets salgstilbud for å tiltrekke potensielle kjøpere av disse produktene. Når de interesserte partene blir en del av salgstrakten, bestemmer salgsteamet vanligvis hvordan de skal administrere disse lederne for å gjøre salg til så mange potensielle kunder som mulig.

Prognoser forventet salg og omsetning fra hvert salg er vanligvis neste trinn i rørledningsstyringsprosessen. Medlemmer av salgsteamet må estimere hvor sterk en gitt bly er og hvilke produkter og tjenester ledelsen kan kjøpe. Ved å bruke et programvareverktøy for å lage disse prognosene basert på historisk informasjon, gjør det generelt at salgsteamet kan lage en mer nøyaktig prognose. Dette trinnet i rørledningsstyringsprosessen er ofte det vanskeligste, på grunn av unøyaktighet i estimeringsprosessen.

når salgsteamet går gjennomt Salgsprosessen og inn i CRM må medlemmene analysere dataene som er samlet inn gjennom prosessen. Dataelementene vil hjelpe teamet til å se problemer og mønstre i prosessen. Når problemene er forstått, kan salgsteamet utvikle en plan for å jobbe rundt disse problemene og lukke salget. Teamet kan analysere mønstrene i prosessen for å finne det som har fungert bra og gjenta de samme trinnene med andre potensielle kunder for å lukke salget.