Wat is pijplijnbeheer?

Pipeline Management is een uitbreiding van klantrelatiebeheer (CRM). Een verkoopteam gebruikt dit proces om de verkoop te voorspellen, zijn tijd te beheren en uiteindelijk extra verkopen te doen. Hoe objectiever een verkoopteam is in het beheren van de verkooptrechter, hoe nauwkeuriger de meting.

Het pijplijnbeheerproces kan beginnen met het herzien van de producten en diensten van een bedrijf om het verkooppotentieel van elk product en service te bepalen. Deze analyse kan het verkoopteam helpen te leren waar kleine wijzigingen in de producten of diensten het vermogen van het team kunnen vergroten om meer van elk item of service te verkopen. Tijdens deze fase van het proces kan het verkoopteam samenwerken met het engineeringteam of andere leden van het bedrijf om de productwijzigingen door te voeren die het bedrijf als geheel nodig acht om de verkoop te verbeteren.

Review van het leadgeneratieproces kan daarna komen. Het aantal verkoop leidt dat het team moet genereren om een ​​bepaald aantal verkopen te sluiten, is een belangrijkMeting voor het verkoopteam. Het verkoopteam kan het proces beoordelen van hoe het interesse in de verkoopaanbiedingen van het bedrijf creëert om potentiële kopers van die producten aan te trekken. Zodra de geïnteresseerde partijen deel uitmaken van de verkooptrechter, bepaalt het verkoopteam meestal hoe deze leads correct kunnen worden behaald om de verkoop van zoveel mogelijk leads te maken.

Voorspelling van de verwachte omzet en omzet uit elke verkoop is meestal de volgende stap in het pijplijnbeheerproces. Leden van het verkoopteam moeten schatten hoe sterk een bepaalde voorsprong is en welke producten en diensten de leiding kan kopen. Door een softwaretool te gebruiken om deze voorspellingen te maken op basis van historische informatie, kan het verkoopteam in het algemeen een meer accurate voorspelling doen. Deze stap in het pijplijnbeheerproces is vaak het moeilijkst, vanwege onnauwkeurigheid in het schattingsproces.

Terwijl het verkoopteam door u gaatT het verkoopproces en in CRM, moeten leden de gegevens die tijdens het hele proces zijn verzameld analyseren. De gegevenselementen helpen het team problemen en patronen in het proces te zien. Zodra de problemen zijn begrepen, kan het verkoopteam een ​​plan ontwikkelen om die problemen om te werken en de verkoop te sluiten. Het team kan de patronen in het proces analyseren om te vinden wat goed heeft gewerkt en dezelfde stappen te herhalen met andere leads om de verkoop te sluiten.