Co to jest wyrzuty sumienia sprzedającego?
Wyrzuty sumienia sprzedającego to emocjonalna reakcja sprzedawcy na sprzedaż, która wiąże się z żalem z powodu sprzedaży. Ta emocja zwykle pojawia się w grze, gdy w grę wchodzą duże przedmioty, takie jak domy, firmy lub samochody, ale ludzie mogą również odczuwać wyrzuty sumienia sprzedającego z powodu czegoś tak prostego jak dzbanek do herbaty. Ta emocja jest niezwykle powszechna, dlatego dobrze jest, aby ludzie przygotowali się na wyrzuty sumienia sprzedającego, zanim wystawią coś na sprzedaż.
Wyrzuty sumienia ze strony sprzedawcy mogą mieć wpływ na wiele czynników. Niektórzy ludzie tak naprawdę nie chcieli sprzedać przedmiotu i są zaskoczeni, gdy przedmiot się sprzedaje, zdając sobie sprawę, że mają emocjonalny związek z przedmiotem, co utrudnia sprzedaż. Inni mogą myśleć, że mogli uzyskać lepszą cenę za przedmiot lub mogą czuć, że kupujący w jakiś sposób z nich skorzystał. Jest to powszechne w transakcjach, w których kupujący i sprzedający negocjują cenę.
W niektórych przypadkach wyrzuty sumienia sprzedającego pojawiają się przed zakończeniem umowy, w którym to przypadku sprzedawca może spróbować wycofać się z umowy. Nazywa się to „zimnem stóp” i jest szczególnie powszechne w przypadku transakcji dotyczących nieruchomości, ponieważ transakcja może potrwać dwa miesiące lub dłużej od podpisania umowy do końca rachunku powierniczego, pozostawiając wiele miejsca na wyrzuty sumienia. Podczas gdy sprzedawcy zwykle mogą wycofać się bez ponoszenia kar prawnych, mogą być zobowiązani do zapłaty odszkodowania kupującym oraz Realtors®, który wystawił nieruchomość na sprzedaż i wynegocjował sprzedaż.
Jeśli wyrzuty sumienia sprzedającego pojawią się po sprzedaży, sprzedawca może ulec pokusie odkupienia przedmiotu. W takim przypadku sprzedawca zazwyczaj płaci więcej niż przedmiot sprzedany, aby odzyskać przedmiot od pierwotnych nabywców, a nabywcy mogą zostać zirytowani przez ten proces. Mogą również całkowicie odmówić sprzedaży, pozostawiając pierwotnego sprzedawcy bez regresu.
Ta emocja jest bardzo normalna i ludzie powinni być na nią przygotowani, kiedy dokonają dużej sprzedaży. Pomaga przygotować się z wyprzedzeniem, aby potwierdzić, że naprawdę jest się gotowym sprzedać przedmiot, wymieniając zalety i wady sprzedaży, myśląc o uczciwej cenie i rozmawiając z przyjaciółmi i członkami rodziny. Gdy przedmiot trafi na rynek i rozpoczną się negocjacje, ludzie powinni unikać wyrzutów sumienia sprzedającego, ponieważ może to prowadzić do poważnych problemów dla wszystkich zaangażowanych osób. Zwłaszcza w przypadkach, gdy sprzedawca, taki jak dealer samochodowy lub Realtor®, zajmuje się tym przedmiotem, sprzedawcy powinni pamiętać, że ta osoba trzecia nie zarabia pieniędzy, chyba że przedmiot się sprzedaje, więc niegrzeczne jest wystawianie przedmiotu, którego nie zamierza się sprzedawać, lub wystawić przedmiot o bardzo wysokiej cenie, co zniechęci kupujących.